HubSpot 对营销和销售专业人士进行的一项调查发现，65%的受访者认为，增加网站流量和潜在客户开发是他们面临的最大营销挑战。其中许多公司仍然严重依赖传统的外向型营销策略。如果以正确的方式实施，这些策略仍然可以产生效果。公司可能还拥有网站和社交媒体平台上的少量业务。尽管社交媒体已经存在了十年，但许多 B2B（企业对企业）公司未能意识到社交媒体作为其整体营销战略的重要组成部分的重要性。
与顶级 B2C（企业对消费者）品牌相比，仍有一些 B2B 公司在 LinkedIn、Facebook、YouTube 和 Twitter 等热门社交媒体平台上没有产生太大影响。如果您不将社交媒体策略整合到您的整体营销策略中，您将错失机会并落后于竞争对手。
B2B社交媒体的重要性
虽然外向型营销策略仍然有效，但有证据表明，实施战略性社交媒体营销的公司正在提高其搜索引擎排名，并为网站带来更多合格流量。主要搜索引擎 Google、Yahoo 和 Bing 会奖励在社交媒体上受到关注的公司，因为这表明了您品牌的受欢迎程度。如果您的网页出现在搜索引擎排名的顶部结果中，您的客户将能够更轻松地找到您，并且社交流量的转化率比平均潜在客户转化率高出13%。
您还可以通过查看其他人分享的内容来了解 印度尼西亚 whatsapp 数据 行业最新动态，并关注同行和竞争对手。
从社交媒体目标开始
实施有效社交媒体策略的关键之一是制定清晰的计划，明确要实现的目标以及如何衡量这些目标的成功。公司跟踪的最常见目标包括：
知名度： 在社交媒体方面，知名度或可见度描述的是目标市场知道您存在的程度。您可以通过覆盖面和社区规模来跟踪“知名度”。
参与度： 据《哈佛商业评论》报道，只有 12% 的 B2B 公司认为他们在内容营销和社交媒体方面是有效的。您在社交媒体营销方面的有效性取决于您提高参与度的能力，参与度是衡量一个人所采取行动的指标，包括“喜欢”、“点击”和“网络流量”。
潜在客户生成： 潜在客户生成是您的认知和参与的副产品。例如，在 Twitter 上活跃的 B2B 公司产生的 潜在客户比不使用 Twitter 的公司多2 倍。
如何利用社交媒体推动 B2B 流量
无论哪个行业，您的公司都需要有效的社交媒体策略。以下三条提示可帮助您利用社交媒体为您的网站带来更多流量：
寻找一个有创意的角度，特别是当你觉得自己的生意“无趣”的时候。
在撰写内容时使用第一人称并利用品牌代言人，使您的业务人性化。
聘请熟悉您的市场的个人或公司来管理您的社交媒体活动。
社交媒体在您吸引关注、保持知名度和与目标受众互动方面发挥着重要作用。将您的社交媒体工作视为您所需的完整数字营销策略的一部分，以产生更多流量并提高潜在客户的质量。
观看这段简短的视频，它可以帮助解释社交媒体营销对您的战略的重要性。