我们国家每天都会举办针对初创企业的活动、训练营或加速器项目。新闻中还充斥着 等公司的成功案例。但创新和增长的步骤是什么？
Jan-Willem van Beek 和 Rutger Huizinga 对此做出了回应，出版了《Beyond Startup Mania》一书。这本书是一个循序渐进的创新和发展计划，其中的每一步都让您更接近经过验证的主张或服务。 。
只有 5% 的初创公司成长为成功的公司，而公司通常会留下一个装满豆袋的房间来与初创公司联络。现在是企业和初创公司摆脱创业热潮并再次自主创新的时候了。
第 1 步：认识到您对颠覆的敏感性
书中将颠覆称为无声杀手。对于许多公司来说，未来的变化仍然难以预见和预测。颠覆性商业模式背后的理念是，企业家为客户创造的价值如此独特，从而获得持久的竞争优势。这使得它们更不容易受到干扰。本书包含一个商业模式颠覆清单，您可以使用它来确定您的商业模式是否具有抗颠覆能力。涉及七个问题：
转换成本在多大程度上阻碍了客户的转换？这些越高，您的客户就越有可能坚持使用您的服务。
您当前的业务模式的可扩展性如何？如果您可以轻松扩展，那么您就不太容易受到干扰。
您的商业模式是否能产生经常性收入？您的经常性收入越多，与新来者相比您的实力就越强。考虑采用订阅模式，例如Dollar Shave Club。
你先赚钱再花钱吗？在钱进来之前就花钱是有风险的。
你的工作有多少可以让别人做？例如，这是指评论网站，其中价值由用户创造。
您的商业模式是否提供针对竞争对手 保加利亚 WhatsApp 的内置保护？这是第一个问题的变体：退出障碍提供保护。如果没有 Google 和 Microsoft 的产品，您的工作会有多困难？
您的商业模式是否基于突破性的成本结构？尽可能多地外包不可扩展的成本。
第 2 步：在进一步发展您的想法之前确定您的创新雄心
本书中的创新是指利用现有技术和新技术让人们的生活变得更轻松。荷兰合作银行金融科技与创新主管Harrie Vollaard表示：
创新通常被视为惊天动地、突破性的创新。但基础只是对你工作的一种反思：我为什么要开发这个？它是做什么用的？最重要的是：它真的有助于满足客户的需求吗？
创新雄心矩阵确定了三个不同的创新雄心水平：
改进现有产品。在这里，您改进了现有的流程，这是熟悉的流程，因为您非常了解产品、市场和目标群体。
现有市场中的新产品或新市场中的现有产品。这涉及改变当前业务模式的某些要素。
革命：针对尚不存在的市场的全新产品。您通过新产品、新技能以及未知的市场规则在新市场中开发新需求。这个选择并不便宜，您需要时间和知识。
您的个人抱负，加上您的竞争地位、公司的生命周期、行业数字化程度、您的财务实力和团队，决定了您最能实现的抱负水平。
创新雄心矩阵
第 3 步：组建你的起始团队
人们创造或破坏创新。你的团队越好，想法就越好。研究表明，创造性智慧是开发和推出产品、主张或服务的必要条件。这是指以不同方式思考的能力：更多的联想性和更少的线性性。除了这种创造性智慧之外，毅力、结果导向、处理不确定性的能力、协作能力和同理心也被视为创新的基本技能。
骗子、潮人和黑客
投资者、创始人和创新经理表示，对于一个有效的最小可行团队，你只需要三个人：一个骗子、一个时髦人和一个黑客。这三个角色对于涵盖最重要的知识领域至关重要。
骗子具有直言不讳的远见，看到市场机会、解决方案和可能性。他带来了新业务并激励了其他人。
潮人让想法变得有形、有形。他专注于用户体验，也可以在创造力方面执行和挑战团队其他成员。
黑客提供有关选择的技术建议并实现产品。发现新技术发展并进行翻译也是其中的一部分。
技能和经验对于组建团队很重要，但最终更重要的是所有人都真正适合您的组织、文化和核心价值观。拥有清晰的企业文化和相关的核心价值观，可以确保您在招聘合适的人才方面脱颖而出，并立即为您的客户打造一致的形象。
第四步：发现目标群体的问题
不要关注你认为的市场空白，而是深入研究你的客户、他的需求和他最大的任务。克莱顿·克里斯滕森介绍了待完成工作理论。客户不购买产品和服务：他们希望在生活中取得进步并使用某些产品和服务来实现这一目标。因此，关键在于确定人们雇用您的产品或服务的任务。
通过观察和访谈，您可以确定客户需要完成的工作并将其转化为想法。通过观察，您可以观察行为以发现潜在的工作是什么。通过访谈，您可以询问人们对某项行动或决定的体验。本书提供了一个广泛的六步计划来帮助您实现这一目标，以便您能够以结构化的方式进行面试。
第 5 步：从洞察到原型
为了让您的创新有一个良好的开端，此步骤使用设计思维和设计冲刺。设计思维不关注技术，而是关注最终用户。他或她的愿望、需求、问题和挑战构成了迭代发现之旅的起点，使您客户的生活更加美好、更好或更美好。因此，设计思维主要是一种看待问题和解决方案的方式。书中引用了基于设计委员会双钻石的设计思维过程。
设计冲刺可以帮助您找到想法并将其具体化。设计冲刺由 Google Ventures 开发，可在一周内将您从一个想法转变为经过用户测试的原型。该书提出了另一种方法，即创新冲刺，在三天内取得可比较的结果，中间有几天进行反思。第一天是关于发现用户的需求（发现/定义）。第 2 天的重点是设计和开发解决方案（开发/创建）。第 3 天用于与目标群体测试原型。