准备精彩的 B2B 演示的第

[sakibkhan22197]

.6 流程和定价信息
如果您提供服务，它应该解释实施或入职流程是什么样的。为什么一个流程会爱上一个新客户：它如何才能成为客户？告诉他们这是什么、提供哪些定价选项、他们可以期待什么，并告知他们需要采取的任何行动。

4.7 使用案例研究和统计数据来提高可信度
案例研究和统计数据是为 B2B 演示增添趣味的两种方法。这可以建立您公司的信誉，反映您的受众的信任因素。

它们如何工作？

案例研究：向潜在客户展示您在其他业务方面取得的成功。通过包含它，您可以帮助潜在客户想象自己使用您的产品或服务的情况，这为未来开展业务创造了坚实的理由。
统计：事实证明，成功故事比数据更有影响力，但这并不意味着数据不是必需的。将数据视为补充数据。强大的统计数据可能会让潜在客户感到震惊或惊讶。
在这种情况下，如果您是一家制造公司，并且在您的演示文稿中，其中一张幻灯片包含一项统计数据，表明自动化制造产品可以节省数千美元。您已经吸引了客户的注意力。

因此，在 B2B 演示过程中建立可信度和信任是B2B 业务流程的关键部分。

6. 添加调查问卷并创建对话
通过提问来吸引观众。开放的提问论坛将有助于让您的听众保持警惕。通过这种方式，您可以了解您的客户并定制您的演示提案以满足他们的需求和对其业务的理解。所以，不要像机器人一样阅读你的演示文稿。相反，要与客户互动，做出良好回应，并在整个会话过程中建立对话。

7. 最后一张幻灯片
结束幻灯片有助于演示激发观众采取行动。它包括可能影响观众思想的结论要点。它应该反映通向下一阶段伙伴关系的道路。

无论是第二次会议、电话还是总结提案的后续电子邮件，请确保您有下一步计划。

您想轻松创建非凡的商业提案吗？立即注册 Prospero！让每个人都可以访问您的业务是明智之举。在许多情况下，这不仅是法律要求的，而且还可以让您的业务向更广泛的受众开放。

如果您的业务无法访问，则意味着您排除了一些可能愿意与您一起花钱的人。您需要考虑如何让残障人士可以访问您的企业，这样您就不会因歧视原因阻止任何人访问您的产品或服务。

为了让您的业务无障碍，您应该遵守 ADA 规定的规定，在某些情况下，甚至需要遵守要求。

当谈到网站时，您可能想知道它们是否也需要设计为易于访问并遵循 ADA。答案比您想象的要复杂一些。

什么是美国残疾人法案？
ADA 是《美国残疾人法案》。制定这套规则是为了让残疾人能够获得商业和公共服务。它规定了企业必须遵守的法律，以使患有各种残疾和缺陷的人能够无障碍地开展业务。

这可能包括为行动不便的人提供无障碍或可导航的商店轮椅。它还可以包括为聋哑人或盲人提供产品和服务。

公司应通过多种不同方式考虑人们的不同需求，并确保任何人都可以使用其产品和服务。

网站是否需要符合 ADA 规定？
就网站而言，它们是人们与您的企业互动的方式之一。

如果企业不遵守 ADA 或不开放其业务，则可能 奥地利数据 会面临法律诉讼。 这一点从与网站可访问性相关的诉讼增加中可以明显看出，2017 年至 2018 年期间增加了177% 。

然而，涵盖公共企业的《美国残疾人法案第三章》并未直接涉及网站。虽然地方和州政府网站必须可访问，但公共企业没有这样的要求。

然而，虽然没有明确的立法要求网站符合 ADA 标准，但针对企业无法访问网站的诉讼却层出不穷。

此外，法院还命令一些公司使其网站可供访问。因此，确保他们拥有一个可供所有人访问的网站确实符合任何企业主的最佳利益。