同行和供应商进行面对面

[Dimaeiya333]

第二阶段：探索解决方案
在这里，您的买家会考虑可能的解决方案。

在继续使用在线研究的同时，他们可能还会与业内的讨论。
（在活动中发言、举办网络研讨会、使用社交群组、监控论坛。）

在此阶段，我们会寻求客户评论，并参考与产品相关的营销内容。
（是时候审查案例研究和推荐的力度和知名度了。）

您的买家可能还会喜欢解决方案的比较，以帮助他们了解相对的好处。

第三阶段：规划需求
在这里，您的买家开始确保每个解决方案都精确地满足他们的要求。
（有人需要交互式技术规格吗？）
在此期间，可能会提出正式请求（例如提案请求（RFP））来评估每个解决方案。
同样，随着演示请求的提出，您与销售（和其他）团队的积极互动也可能会增多。
（为销售人员配备模板和宣传资料。）
此时，您的内容很可能需要进行量身定制，即使不是完全个性化，因为需求将是 匈牙利电报数据 定制的。典型的问题包括“哪些内部和外部系统可以集成？”或“它将如何与我们现有的工作流程配合使用？”
（确保这些模板和资料易于个性化。）
这是买家在加深理解后经常会回到的另一个阶段。
第四阶段：选择供应商
此时候选名单就开始发挥作用了。
现在，采购团队已将内部需求与可用解决方案进行了匹配，他们将确定一些希望继续探索的潜在采购。
（确保您可以快速创建定制材料来支持请求。）
道路尚不明朗——竞争对手的解决方案可能会浮出水面，而诸如员工流动、预算削减或其他内部问题等事件可能需要重新评估可用的选项。
（是的，我们又来了！）

第五阶段：验证决策并达成共识
在这里，各利益相关者必须就决策达成共识。
（实际上，您需要在此过程的早期就解决建立共识的问题。每个决策者都需要解决其特定关注点和目标的内容和资源。）
一旦做出（暂时）决定，买家将评估他们选择的解决方案并对其进行严格审查。索赔得到证实，最终用户反馈得到整理，参考资料得到采纳，并寻求有影响力人士的认可。
尽管这一过程在最后才凸显出来，但从很多方面来看，它都是在整个购买过程中持续进行的一系列任务。
买家支持
由于潜在客户现在大部分都是独自进行研究，而且我们的销售团队在与许多决策者交谈时需要营销支持，因此买方支持内容是销售过程中的关键部分。

使用专门为满足潜在客户在购买过程的每个阶段的需求而设计的内容是影响观点、建立信任以及确保完成销售的最佳方式。


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