他们有很多名字：Y一代、 千禧一代、电话号码库 数字原住民。 有一点是肯定的：他们正在撼动商业世界。
今天我们就从B2B销售周期的角度来看看Y世代与营销的关系。如何向Y一代推销产品？哪种类型的论点对他们来说似乎更有利？他们对什么类型的内容最敏感？
由于不是每个人都学过社会学，我们将解释什么是 Y 一代。
我们通常把Y一代称为80后、90后，甚至2000后。他们的价值体系随着互联网、电视、游戏的到来而被颠覆，对传统价值承载者的信任度降低。
它们与传统的买家资料有很大不同，因为他们的参考资料并不相同。这是唯一没有经历过冷战压力或生活在战争国家的工人。然而，他们不断被提醒“记住的义务”。 »
在销售演讲方面，他们没有经历过战后那种非常集中的演讲。 Y一代是在大量广告和咄咄逼人的演讲中长大的 ，他们往往与这些广告保持距离。
日前，Marketing Sherpa网站发布了Arketi Group于2015年底进行的一项研究。 这项研究针对各个行业的 262 名经理和高管进行了研究。这些行业的技术采购价值超过 10,000 美元。
在参与者小组中，他们的分布几乎相等：
31% 婴儿潮一代
X 一代成员（Y 一代之前的成员）的 39%
30% Y 一代。
以下是他们被问到的主要问题的答案。在评估 10,000 美元或以上的技术采购时，您使用了以下哪些信息源？选择所有匹配的答案。