之间的跨职能协作来最大限度地提高效率。这让我们更广泛地考虑了基于帐户的营销的好处。 基于账户的营销策略 ABM 帐户组织 对于基于账户的营销，您的第一个战略举措是确保您的目标账户的组织方式能够控制您向他们营销的时间、方式和频率。这应该与您的顶级业务目标和价值观保持一致。
例如，如果收入增长是您的北极星指标，那么根据支出和支出潜力将您的账户分为“白金”、“黄金”和“白银”等级可能适合您的组织和 ABM 营销策略。 或者，如果您的业务目标是通过签约您所在行业中最大的 10 家财富 5 乌干达 WhatsApp 00 强客户来提升知名度，您可以根据业务规模来组织您的帐户，其中最大的 10 家是您的“明星”帐户。
命名由您决定！ ABM 记录保存 无论您的组织规模如何，如果您想战略性地采用 ABM，您将需要一种方法来妥善保存您的帐户及其组织的记录（无论是层级帐户还是星级帐户）。如果您是一家即将采用 ABM 作为营销策略一部分的小型企业，您仍需要考虑安全的记录保存、有效营销所需的数据量以及成功后如何扩展。
考虑使用现成的第三方软件来帮助您管理帐户可能是明智之举。问自己这五个问题来评估您是否已准备好使用 ABM 解决方案。除了了解和记录您的帐户及其结构外，最关键的考虑因素是与您的营销目标的集成，以及您的系统将如何跟踪、衡量和向高管层报告结果。 战略客户管理 现在，我们已经根据业务优先级对帐户进行了战略性组织，接下来，我们需要从营销角度考虑如何管理每个帐户。