Как лидер по доходам в организации B2B, вы постоянно ищете способы мотивировать свою команду по продажам и повысить вовлеченность в продажи. Одна из стратегий, которую стоит рассмотреть, — это использование фондов стимулирования эффективности продаж (SPIFF).
Что такое SPIFF?
SPIFF — это финансовые поощрения, предлагаемые швейцария номер телефона членам команды по продажам, чтобы побудить их достичь или превзойти определенные цели и ключевые показатели эффективности доходов. Эти поощрения могут принимать различные формы, такие как денежные бонусы, подарочные карты или другие вознаграждения. SPIFF могут предлагаться на разовой или постоянной основе и могут основываться на индивидуальномпроизводительностьили производительность всей команды.
Некоторые компании используют SPIFF, чтобы побудить продавцов попробовать продавать новые продукты или услуги или сосредоточиться на определенных сегментах клиентов. Другие используют их, чтобы мотивировать представителей выполнять или превышать квоты продаж, ипраздноватькомандные вехи и достижения.
Руководство по продажам для руководителей отделов продаж: загрузите бесплатную копию
Риски этого стимулирования продаж:
Хотя SPIFF могут быть полезным инструментом для мотивации отделов продаж, они также несут в себе неотъемлемые риски. Например, если критерии получения SPIFF не определены четко или воспринимаются как несправедливые, это может вызвать недовольство среди представителей.
Если SPIFF слишком большой, это может создать нездоровую ориентацию на краткосрочные продажи, а не на долгосрочные.отношения с клиентами.Компаниям важно тщательно продумать возможные компромиссы и четко донести до своей команды информацию о программе SPIFF.