Неважно, тратите ли вы 100 или 1000 евро в день на интернет-маркетинг. Пока расходы на одного нового клиента остаются около 30 евро, а расходы на покупку у существующего клиента остаются около 5 евро (разделите 20 евро на 4 покупки). Разумеется, потребительская ценность также должна оставаться прежней (или увеличиваться).
Посмотрите внимательно на прошлогодние данные. Каковы были затраты на одного нового клиента в то время? Если этот показатель слишком высок, лучше начать с меньшего дневного бюджета. Было ли это ниже? Тогда лучше установить дневной бюджет немного выше.
Перейдите с CPA на ROAS
В приведенном выше примере вы инвестируете 30 База данных Telegram в Португалии евро в расходы на рекламу для нового клиента и получаете прямой оборот в размере 60 евро. Вы работаете с ROAS 2 (60 евро/30 евро).
Для кампаний, ориентированных на новых клиентов, лучше всего стремиться к рентабельности инвестиций в рекламу, равной 2.
Вы хотите больше доли рынка?
Если в первый год (или дольше) вы сосредоточитесь на завоевании доли рынка, вы можете реинвестировать весь оборот в (онлайн) маркетинговую деятельность. Затем вы получите большую долю рынка, реинвестируя свою прибыль.
Таким образом, чтобы определить свои бюджеты на онлайн-маркетинг на 2022 год.
Тщательно проанализируйте данные за прошлый год.
Рассчитайте свои затраты на интернет-маркетинг
Рассчитайте среднюю маржу по продуктам
Узнайте, как часто клиент возвращается и сколько он в среднем тратит.
Подумайте, какую часть своей чистой прибыли вы хотите инвестировать обратно в свой бизнес.
Инвестируйте время и деньги не только в приобретение новых клиентов, но и в удержание текущих клиентов.