如何制定成功的商业勘探计划？
Posted: Sat Dec 21, 2024 8:10 am
因为您很少会被要求减少销售（除了将销售转移到下个月），您不是市场上唯一的人，而且消费者的要求和联系越来越多，您今天必须表现出耐心和决心，以获得与您的预约对您的业务来说是一个有趣的前景。勘探已成为一种艺术形式，即使在人工智能和自动化的帮助下，有些人表现出色，而另一些人则举步维艰。实施商业勘探计划仍然是一项重要且复杂的工作。但如果您遵循正确的步骤并配备有效的工具和方法，您应该能够制定冠军勘探计划！
获胜商业勘探计划：定义
年度研讨会刚刚结束，你们的综合管理层的目 马其顿 whatsapp 号码列表 300 万套餐 标是明年实现 12% 的增长，而你们面临着向下届 CODIR 提供实现这一目标的商业行动计划的艰巨任务。
您知道这 12% 代表了一个目标，但对于您的团队来说绝不是可以理解和实现的目标。尝试在下周一的下一次会议上说：“好！亲爱的同事们，你们的目标是：实现12%的增长，11个月后再见！亲吻”。
两种可能的结果：
被销售人员吓了一跳，你可以享受30秒的沉默，品尝你3分钟前从大堂的机器上买的80美分的咖啡
沮丧的销售人员，你将不得不切换到矩阵模式，以避免 9 个无线鼠标向你的方向扔来。
你会明白，你首先必须把这12%的增长转化为更明显、更具体的东西。您必须将这个最终目标分为几个定性和定量目标。
到目前为止，我们成功吸引了您的注意吗？好的 ！现在定义：商业勘探计划是一个清单，其中汇集了所有“具体”商业行动，这些行动将使您的销售团队实现其商业目标。
勘探计划定义
这就是全部吗？而这一切中的“赢家”呢？这是一个流行词，因为定义高质量商业勘探计划的唯一秘诀是：首先定义具体目标，为您的团队提供成功的手段，然后实现目标！除了极少数例外（你不是苹果公司），即使采用世界上最好的营销策略，你的产品和服务也不会自我推销。
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