获胜商业勘探计划:定义
年度研讨会刚刚结束,你们的综合管理层的目 马其顿 whatsapp 号码列表 300 万套餐 标是明年实现 12% 的增长,而你们面临着向下届 CODIR 提供实现这一目标的商业行动计划的艰巨任务。
您知道这 12% 代表了一个目标,但对于您的团队来说绝不是可以理解和实现的目标。尝试在下周一的下一次会议上说:“好!亲爱的同事们,你们的目标是:实现12%的增长,11个月后再见!亲吻”。
两种可能的结果:
被销售人员吓了一跳,你可以享受30秒的沉默,品尝你3分钟前从大堂的机器上买的80美分的咖啡
沮丧的销售人员,你将不得不切换到矩阵模式,以避免 9 个无线鼠标向你的方向扔来。
你会明白,你首先必须把这12%的增长转化为更明显、更具体的东西。您必须将这个最终目标分为几个定性和定量目标。
到目前为止,我们成功吸引了您的注意吗?好的 !现在定义:商业勘探计划是一个清单,其中汇集了所有“具体”商业行动,这些行动将使您的销售团队实现其商业目标。

勘探计划定义
这就是全部吗?而这一切中的“赢家”呢?这是一个流行词,因为定义高质量商业勘探计划的唯一秘诀是:首先定义具体目标,为您的团队提供成功的手段,然后实现目标!除了极少数例外(你不是苹果公司),即使采用世界上最好的营销策略,你的产品和服务也不会自我推销。