Практическое применение маркетинга на основе клиентских данных

[muskanislam25]

Маркетинг на основе аккаунта (ABM) был модным словом в маркетинге в 2016 году. ABM не только был трендовой темой в прошлом году, но и будет темой, за которой пристально следят B2B-маркетологи в предстоящем году. Что такое ABM и каково его значение в B2B-маркетинге и вашей организации?

Начнем с определения:

С ABM ваш маркетинг и коммуникация основаны на конкретных телефонные данные коста-рика потребностях клиента, которых вы хотите достичь. Вы можете обратиться к этим клиентам, используя определенные маркетинговые кампании, которые напрямую соответствуют их стратегии. При этом вы реализуете сообщение, направленное на желания и проблемы конкретных (потенциальных) клиентов. Такие программы, основанные на клиентах, могут быть активны на протяжении всей воронки продаж и, таким образом, на протяжении всего пути клиента.

Хотите связаться с экспертом по ПРО?
Да, пожалуйста.
Минимум, который вам следует знать о маркетинге, ориентированном на клиентов
1. Видимый возврат инвестиций
Активное внедрение маркетинга на основе аккаунта обеспечивает четкие и видимые результаты. Около 85% маркетологов, которые измеряют свой ROI, заявили, что ABM обеспечивает более высокий оборот, чем любой другой маркетинговый подход (ITSMA – onderzoek ABM 2014)

2. Согласование маркетинга и продаж
Сотрудничество между отделом маркетинга и продаж имеет решающее значение для успеха в маркетинге, основанном на учетных записях. Как маркетолог, вы формируете рынок вместе с продажами. Вам понадобятся идеи, контакты и знания ваших коллег по продажам, чтобы все больше узнавать о рынке.

3. Персонализированный
С помощью ABM вы можете отправлять персонализированные сообщения определенным аккаунтам. Клиенты будут быстрее реагировать на контент, который соответствует их потребностям и нацелен на их бизнес и/или позицию в покупательском пути.

Вы можете подумать: «Маркетинг на основе аккаунтов — это не новость». Это правда, многие маркетологи занимаются разграниченными программами, ориентированными на определенные целевые группы или клиентов. Однако подход ABM использует немного другой подход, но не все это знают. Вот что делает его таким интересным! В настоящее время также доступно много других инструментов для реализации выбранной вами стратегии ABM.