Отчет о тенденциях в области B2B-маркетинга в 2017 году

[muskanislam25]

В маркетинговом ландшафте B2B происходят большие изменения. В целом, мы все знаем, что эти изменения происходят быстро. Главными движущими силами изменений являются покупатели и их привычки в покупках. Поэтому для маркетологов B2B очень важно знать, какие тенденции ожидаются в 2017 году и в последующие годы. Если вы знаете, на что обращать внимание, вы также будете знать, как скорректировать свои маркетинговые привычки.

Наташа Олофсен и Шимон Бен-Аюн из SPOTONVISION берут интервью у национальных и международных лидеров мнений об их видении маркетинговых тенденций на 2017 год.

Тенденция номер 1: маркетинг на основе клиентской базы
В отчете о тенденциях «Beyond the Hype», который данные телефона чили выйдет 16 марта 2017 года , вы получите представление о самой важной тенденции: маркетинге на основе учетных записей (ABM) . В настоящее время ABM уже является мейнстримом, но он станет еще более важным в ближайшие годы. В отчете о тенденциях лидер мысли Джон Миллер (Engagio) объясняет, почему маркетологам необходимо учитывать ABM. Другие респонденты также подробно говорили о росте маркетинга на основе учетных записей.

«Помимо ABM, искусственный интеллект (ИИ) также продолжит выходить на передовые позиции в маркетинговых практиках в ближайшие годы». По мнению исследователей, ИИ дает маркетологам представление о будущем и сделает маркетинговые процессы более продуктивными. В отчете о тенденциях Дэвид Рааб (Raab Associates) приводит пример того, как можно применять искусственный интеллект.

Узнайте, как мы можем помочь вам с вашим ABM
Ознакомьтесь с нашей брошюрой!
Скачать брошюру
Клиент должен быть централизованным
Клиент также должен быть перемещен в центр внимания в 2017 году. Хотя мы все знаем, что нам нужно сосредоточиться на клиенте в ходе маркетинговых и торговых процессов, по мнению лидеров мнений, которых мы опрашивали, этого все еще недостаточно. Получение информации о точках соприкосновения каждого потенциального клиента или клиента имеет важное значение. Отчет о тенденциях - Beyond the Hype - предоставит обзор самых актуальных маркетинговых тем. Например, маркетинг на основе учетных записей, путь клиента , поддержка продаж и защита интересов клиентов.