不要让客人胡言乱语——轻轻地打断他们。不要让他们变得企业化——在面试前或面试过程中讲你自己的故事或开玩笑，让他们放松下来。（我喜欢问人们，“你有宠物吗？”我告诉他们我想听他们说话，这样我就可以设计他们的声级。不过，我没有设计任何技术。我正在设计它们。），提出正确的问题来提取正确的内容。 如果我需要射击，我喜欢在箭袋里放三支箭。首先，我会问开放式问题。“告诉我关于……”或“……感觉如何”就是很好的例子。
然后我就闭嘴了。我让客人形成想法并发言。然而，他们有时听起 巴西 whatsapp 电话号码 来很企业化，或者只是雄辩，过引人注目的剧集。例如，我可能会对一位企业家说：“请告诉我有关获取最初几个客户的过程。 ”他可能会回答，“好吧，我认为一般来说，当你刚开始作为创始人时，你需要……”废话。重点已经丢失了。这位企业家太普通了。我仍然想要故事细节，所以我射出下一个箭头：“你能给我一些例子吗？”有些人也仍然回避这个问题。
然后我射出最后一支箭。我称之为“将它们放入盒子中”。我创建一个场景或回顾细节。 我在盒子里竖起了几堵墙。然后我只给出一种逻辑路线来逃避它。我可能会对那位初创公司创始人说：“好吧，据我所知，您刚刚推出并认为可能是一个很好的客户获取渠道。你几乎没有预算，但你必须在接下来的几个月内获得一些客户，否则你就会陷入困境。所以你开了一个帐户……然后呢？”这位企业家除了给我我想要的东西：有趣的细节之外，没有什么办法可以回答。