按产品线和服务细分您的销售额，然后逐年进行比较。您有任何产品销量下降吗？主要客户可能订购量减少，可能存在产品质量问题，或者定价可能不合理。 虽然许多成本不能归因于任何一种产品，但请将销售成本和尽可能多的运营费用分配给每种产品。是否有任何产品产生亏损？也许是时候考虑改进产品或产品制造流程，使其对客户更具吸引力——或者彻底淘汰该产品。 你可知道？ 常见的错误可能会导致产品失败。这些错误包括没有验证产品需求、没有建立销售渠道以及没有测试产品的质量和可用性。
3. 利润率是衡量盈利能力的标准。 评估利润的真正，而是利润率百分比。利润率可以告诉您以下信息： 产品定价和促销是否能推动盈利增长：您的小型企业可能提供各种价位的产品。您销售的低价产品是否多于高价产 爱沙尼亚电话号码 品？可能是您的高价产品定价不合理（相对于市场而言）。 提供的产品和服务是否有利可图：大多数企业都会提供多种不同的产品或服务。您知道哪些产品的利润更高吗？两三种产品可能支撑着一种或多种无利可图的产品。
每位客户关系的价值：每家企业都有需要比其他企业更多帮助和维护的客户。考虑到您为这些客户投入的时间和精力，您是否知道与这些客户做生意的成本是否值得他们带来的收入？例如，您是否应该将精力放在业务开发上？ 您的资源是否得到有效分配：利润率可以表明您是否在直接影响利润的领域投入了资金。每种产品或服务的时间和资源成本是多少？您的营销成本与营销投资回报率如何？ 4.不能仅仅依赖财务软件程序。 许多小型企业依赖最好的会计和发票软件来跟踪他们的财务数据。