因此，我们得出了潜在客户的具体定义： 潜在客户是可以成为销售的任何联系人。
营销和销售之间有关潜在客户的合同
因此，在组织内部建立正确的定义至关重要。
铅是什么意思？
在我们的活动领域中，什么是潜在客户？
整个组织必须就潜在客户的定义达成一致，才能共同努力有效地吸引业务。
潜在客户类型
在您通过我们的商业渠道的过程中，从您只是一个联系人直到您成为客户，我们将讨论一种或另一种类型的潜在客户。
当您第一次联系我们并且我们识别出您的身份时，我们的潜在客户位于漏斗的顶部 (TOFU)，并且只是一个潜在客户。
一旦您多次访问我们的生态系统，您就向我们表 货运代理经纪人电子邮件列表 现出了兴趣，我们就能够获得更多关于您的个人资料以及您成为 MQL（营销合格领导）的需求的信息，该领导将移向我们的商业漏斗的中心（莫夫）。
最后，按照漏斗流程，我们的联系人已转化为潜在销售，位于漏斗底部 (BOFU)，已表现出购买兴趣。现在，我们的潜在客户是 SQL（销售合格潜在客户），销售团队有责任完成销售。
因此，为了明确每个团队的职责，最重要的是，为了能够识别潜在销售的状态，所有参与者必须就什么是潜在客户、何时是 MQL、何时是潜在客户达成一致。 SQL。如果没有每个人之间的这种契约，就很难提高效率。
因此，在整个过程中，营销团队必须努力丰富我们的潜在客户的知识（潜在客户培育）并了解他们作为客户的潜力（潜在客户评分）。
结论
整个组织必须协调一致以实现销售和更多销售，从而实现既定的业务目标。为此，获得潜在客户并将其转化为销售额至关重要！