在亚马逊 FBA 上销售是赚取被动收入或扩大品牌规模的最有效方式之一，而 2024 年只会让这种情况更加明显。但如果你不知道如何有效地营销亚马逊产品，那么你能走的路就很有限了。
在过去的 5 年里，我们已经帮助数百名客户提升了他们的有机排名，优化了他们的列表，并使他们的销售量猛增。
正如您所期望的，我们在这段时间里学到了很多有用的技巧，今天我们将与您分享这些技巧！
亚马逊营销简介
营销您的亚马逊产品有两个主要方面。首先是流量。您可以以惊人的价格拥有世界上最好的产品，并拥有吸引人的文案和无与伦比的主张。但如果一开始没有人看到您的列表，那么这一切都毫无意义。
到 2019 年，每分钟的商品销量将达到 4,000 件，这一数字极有可能实现。
来源：Statista
增加亚马逊产品流量的主要方法包括：
有机排名
赞助产品（亚马逊 PPC）
平台外营销（博客植入、联盟营销等）
谷歌营销（建立列表反向链接）
亚马逊营销的第二个主要方面是列表优化和 奥地利电话号码数据 产品定位。你可以将上述所有增加流量的方法都做到很高的标准，但如果产品本身缺乏吸引力，或者比竞争对手贵，那么你也不会走得太远。
您需要注意：
您的标题、要点和产品描述
您的定价和独特卖点
您的产品图片和 A+ 内容
您的评论
总体思路是将自己置于买家的角度，努力让所有这些尽可能有效和有吸引力。如果其中任何一个看起来像是一个危险信号 - 例如，如果您的顶级评论评分较低，或者您的产品图片质量低下 - 这直接意味着人们会点击离开您的列表并寻找另一个，这会削弱您用来为您的列表吸引流量的任何方法的好处。
但是，如果正确处理好这两点，您就可以期待大量浏览者访问您的列表，并将大部分流量转化为买家。这将继续提高您的自然排名，并告诉亚马逊您的产品很有吸引力，鼓励他们向越来越多的搜索者展示您的产品。这是亚马逊平台长期销售的关键。
现在，让我们分别看一下这些要点：
亚马逊的有机排名
有机排名
自然排名是指产品在搜索结果中的显示顺序。如果搜索结果中的产品旁边有“赞助”字样，则这是通过亚马逊赞助产品生成的付费广告。
但是，任何其他搜索结果（也就是绝大多数）都是有机排名。其运作方式是亚马逊按照产品最有可能转化为销售的顺序排列搜索结果。
他们会跟踪每个产品在每个关键词下转化为销售的情况。这样他们就可以向每个搜索者提供他们最有可能购买的产品，并帮助他们将尽可能多的搜索转化为销售。
如果您是高流量关键词中第一个获得有机排名的产品，那么这可以让您立即轻松从亚马逊获得长期利润。不幸的是，如果您进入竞争激烈的细分市场，您可能会发现自己的有机排名在第 7 页。
更糟糕的是，第一页可能全是老牌卖家，他们已经存在很长时间，拥有数万条评论，很容易将搜索转化为销售。如果你的产品排在这些产品后面几页，而且正面评价明显较少，那么你就不会有任何销售。
PPC 是一种快速解决此问题的简单方法，但它也会大幅降低您的利润，而且一旦您降低出价，由此获得的销售额就会枯竭。
简而言之，提高您的有机排名是保证长期成功的唯一方法，而无需不断再投资和利润损失。
这很简单，只要让人们搜索相关关键词并购买您的产品即可。每次购买都会告诉亚马逊该产品与搜索词高度相关，从而使您的产品排名更高。
现在，算法操纵违反了亚马逊的服务条款，虽然这是一个没有多大意义的模糊术语，但这肯定属于服务条款的范围。
然而，如果您确保买家不是直系亲属或亚马逊可以轻松与您联系起来的人，他们就会看起来像是真正的亚马逊销售，风险仍然很低。
通过短期内大幅提升销量，您可以将产品提升到搜索结果的顶部，并大幅提高销量，因为现在大多数搜索者都会看到您的第一个结果。即使您没有足够的买家来做到这一点，您也可以将其从第 3 页提升到第 1 页，例如，以显着提高销量。