ABM——以人为本还是冠军发展？
Jeff Coyle：我知道 Brian，您认为 ABM 是像您所说的那样，以个人为开发，比如您实际上是循环循环者。我知道有时他们被这样称呼。正如您提到的，有些东西可能是为了获得每个人的信任，比如案例研究，而有些东西是真正为他们量 多米尼加共和国 WhatsApp 负责人 身定制的，或者像陶氏，如果我要卖给其他人，您如何区分它们？
你认为什么更性感？如果你是销售代表，比如，如果我为桑德拉制作它，或者我为 CMO 制作它，桑德拉是 CMO。比如什么？最好的开心乐园餐是什么。
Bryan Ehrenfreund：是的。因此，从我的营销角度来说，首先要说的是，营销人员需要认识到卖家始终都是以账户为基础的。
当我背着包时，我总是向客户销售产品。所以这个概念在过去几年里一直如此，基于客户的营销令人难以置信。是的，当然，这不是什么新鲜事，我销售的产品一直是基于客户的。所以今天大家一致认为，你可以更加专注和有针对性，特别是在内容、工具和技术方面，我们的营销人员过去的能力是，营销只是喷洒和祈祷营销，这是正确的。
空中掩护。虽然卖家试图在倾听的基础上提供非常具体的信息。销售过程。我知道我需要提供这部分内容，因为在今天的销售过程中，营销可以更有效地与卖家保持一致，因为我们有技术可以做到这一点。
所以回答你的问题，我真的认为。个人行业的问题。所以如果我向你之前关于空调的观点或高层人士推销，那么无线电源是一种非常普遍的横向应用，通常没有什么是我们今天所知道的不需要电池或某种电源的东西。
但这些潜在痛点因人而异，也因行业而异。所以如果我描述的话。你有一个用于高背的物联网传感器，我要卖给汽车制造商。他们会问，你为什么要给我发送这块关于建筑的内容，以及我如何才能更有效地利用我的建筑维护能力，这完全是错误的。
因此，首先，必须通过图形和图形信息来描述您正在与之交谈的特定客户。然后尽可能多地定位目标。我知道一对一的广告活动不可扩展，您可以处理其中的几个，一对多的广告活动可能更具可扩展性，而不仅仅是喷洒和祈祷