为什么外向型销售是企业的超能力
想象一下一家刚刚起步的小企业。他们有一个很棒 列表到数据 的新软件程序，但还没有人知道。如果他们只是等待，可能得不到任何客户。这时，外向型销售就派上用场了。它赋予他们掌控自身增长的能力。他们可以找到需要其软件的公司，并直接与这些公司联系。这比等待别人找到他们要快得多。它让他们能够快速获得新客户。它帮助他们为业务奠定坚实的基础。然而，外向销售并非仅适用于新企业。大公司也一直在使用它。它帮助他们找到新市场。它帮助他们推出新产品。这是一种持续增长的方式。这是一种积极主动的方法。它让公司掌控一切。
第一步：找到合适的谈话对象
在你出售任何东西之前，你必须知道你要卖给谁。这被称为你的目标受众。在B2B销售中，这意味着找到合适的公司。这也意味着在公司找到合适的人选。这个人通常是决策者。这些人可能会对你的产品说“是”。因此，你需要建立一个这些人的名单。这份名单通常被称为潜在客户名单。你可以使用许多不同的工具来建立这份名单。例如，你可以使用 LinkedIn 来寻找合适的人选。你也可以使用其他商业名录。这一步非常重要。如果你联系了错误的人，你会浪费很多时间。事实上，一份好的名单是成功销售活动的基础。因此，你在建立名单时必须非常谨慎。你想找到真正能从你的解决方案中受益的公司。你也想找到那些有能力购买的人。
创造伟大的信息
列出清单后，你需要想清楚要说什么。你传递的信息非常重要。它必须简短明了，能够吸引他们的注意力。此外，它还应该解释你提供的价值。信息不应该仅仅关于你的产品，而应该关于你如何帮助他们。想想他们可能遇到的一个问题。例如，他们目前的软件可能太慢了。然后，你可以谈谈你的软件如何更快。这表明你了解他们的需求。这让他们更有可能回复。您可以通过几种方式发送此消息。您可以发送电子邮件。 你可以打個電話。你甚至可以在领英上发消息。目标是开启对话。你希望他们对你感兴趣，从而跟你进一步交流。
了解不同的联系方式
进行外向销售有几种不同的方法。每种方法都有其优缺点。我们已经提到了一些。例如，电话营销就是一种经典的方法。就是你给一个从未联系过的人打电话。这种方法可能非常有效，但也可能很困难。人们通常很忙，可能不太愿意接到陌生电话。另一种方式是通过电子邮件。 电子邮件很棒，因为您可以随时发送消息。这也给对方时间阅读和思考。然而，很多人会收到很多邮件。你的信息可能会在他们的收件箱里被遗漏。社交销售是另一种流行的方法。你可以利用社交媒体，比如领英，与人们建立联系。你可以分享有用的信息。在尝试向他们推销之前，你可以先建立联系。许多公司混合使用这些方法。他们将这些方法结合起来以获得最佳结果。
研究和个性化的重要性
当你联系某人时，你应该做好功课。你需要了解一些关于他们公司的情况，也应该了解一些他们的工作。这些信息可以帮助你使你的信息更具个性化。例如，与其说“你好”，不如说“你好，约翰”。然后，你可以提及一些关于他们公司的具体信息。你可以说：“我看到贵公司刚刚推出了一款新产品。恭喜！”这表明你花了时间去了解他们。这会让你的信息显得特别。它不仅仅是一条通用的自动消息。个性化是外向销售的关键。人们更有可能回复一条感觉像是专门为他们写的信息。这表明他们尊重他们的时间，并且从第一次互动就能建立信任。
后续行动是关键
有时，你发了一条消息，却没有收到回复。这种情况很常见。人们很忙，可能只是忘了回复。这就是为什么后续跟进如此重要。一个好的外向销售策略总是包含一个后续计划。这意味着你会发送第二封电子邮件。也许你会尝试再次给他们打电话。一个好的经验法则是等待几天。然后你可以发送一条简短友好的后续信息。你可以简单地询问他们是否有机会阅读你上一条信息。你不应该咄咄逼人。目标是提供帮助。有效的后续信息表明你坚持不懈，但不会让人感到厌烦。它表明你真心想帮助他们。这会产生很大的效果。许多销售是在第二次或第三次后续信息后达成的。这是整个过程中至关重要的一部分。永远不要在尝试一次后就放弃。