你在这些名单上花钱，你花时间写邮件。但如果目标客户不合适，一切都白费了。这就像试图向南极洲的人推销冰淇淋，他们可能根本不感兴趣。自然而然地建立名单能帮你找到合适的目标客户。这些人是真正想要你的产品的人，他们更有可能购买。这能让你的营销资金发挥更大的作用，带来真正的效果，而不是只是把邮件发到天上。
GDPR 和国际关注
虽然《反垃圾邮件法》（CAN-SPAM Act）在美国适用，但一些企业可能拥有国际客户或使用全球电子邮件服务提供商。《通用数据保护条例》（GDPR）是欧洲一项强有力的隐私法。即使你的公司在美国，只要你向欧洲的任何人发送电子邮件，GDPR 也适用。GDPR对同意的规定非常严格。它规定人们必须明确同意接收电子邮件。他们必须主动“选择加入”。购买的邮件列表几乎从 国家邮箱列表 未获得过这种明确的同意。违反GDPR规则甚至可能面临比《反垃圾邮件法》（CAN-SPAM）更高的罚款。因此，购买名单可能会使您的业务面临更多全球法律风险。获得所有人的明确许可总是更安全的。这能全方位保护您。
既然购买邮件列表并非明智之举，那么您应该怎么做呢？最好的方法是自然地建立您的邮件列表。这被称为“自然增长”。这意味着人们会主动向您提供他们的电子邮件地址。他们对您的业务感兴趣。这种方法需要花费更多时间和精力，但效果会更好。您将拥有一份真正想收到您邮件的人的列表。这些人更有可能打开您的邮件，也更有可能向您购买产品。让我们探索一些巧妙的方法来扩大您的列表。
提供有价值的东西（吸引用户购买的磁铁）
如果人们能得到一些回报，他们就更有可能提供他们的电子邮件地址。这种“东西”被称为“引导磁石”。引导磁石是免费且有用的东西。它可以是电子书、指南、清单或特别折扣。例如，如果您销售烘焙用品，您可以提供免费的食谱书。或者，如果您提供财务建议，您可以创建一个预算模板。
引导磁石必须真正有用。它应该能解决你的理想客户的问题。它必须易于获取。一旦人们给你邮箱地址，就立即发送引导磁石。这能建立信任。他们感觉自己得到了好东西。这会让他们乐于加入你的列表。想想你的客户需要什么。然后为他们创造一些特别的东西。这是一个双赢的局面。
随处放置注册表单
让用户注册更加便捷。在网站的多个位置放置注册表单。可以放在首页、博客文章中。侧边栏可以放一个小表单，也可以放在页面底部。这些表单被称为“内联表单”。它们会与网站内容融为一体。
考虑使用弹出式表单，但要谨慎使用。当用户即将离开您的网站时，会弹出“退出意图”弹窗。访客在网站上停留一段时间后，会弹出“定时”弹窗。确保弹窗不会令人厌烦。它们应该提供清晰且有价值的内容。务必告知用户注册后可以获得哪些服务。表单尽量简洁。通常情况下，只需填写电子邮件地址即可。这使得注册过程快速简便。
明智地使用社交媒体
您的社交媒体粉丝已经对您的品牌感兴趣。鼓励他们加入您的邮件列表。您可以在 Facebook、Instagram 或 LinkedIn 上分享您的注册表单链接。在社交媒体上举办竞赛，注册您的邮件列表是参与方式之一。在您的社交媒体渠道上推广您的吸铁石广告。告诉人们他们将收到的精彩内容。
但是，不要直接在社交媒体上索要电子邮件。相反，应该引导他们访问你的网站。在你的网站上，他们可以了解更多信息并注册。这确保他们真的感兴趣。社交媒体是吸引新用户关注你的注册优惠的好方法。它可以扩大你的覆盖范围，并将关注者转化为忠实的订阅者。
举办竞赛和赠品活动
竞赛和赠品活动是吸引新订阅者的有趣方式。提供理想客户会喜欢的奖品。奖品可以是您的产品，也可以是您商店的礼品卡。要参加竞赛，用户必须提供电子邮件地址。确保奖品与您的业务相关。这有助于吸引合适的受众。如果奖品过于笼统，您可能会收到许多对您的品牌并不真正感兴趣的用户的注册。
在您的网站和社交媒体上推广您的比赛。规则要清晰易懂。比赛结束后，您会获得一批新订阅者。您可以向他们发送欢迎邮件。分享更多有价值的内容。即使他们没有获奖，也可以为他们提供特别折扣。这能让他们保持参与，从一开始就建立良好的关系。
电子邮件营销成功的其他明智策略
建立邮件列表只是第一步。要让你的邮件营销真正奏效，你需要好的策略。这些策略能帮助你保持订阅者的参与度，确保你的邮件被阅读，并帮助将订阅者转化为客户。好的电子邮件营销在于创造价值，在于与客户建立长久的关系。
发送有价值且相关的内容
一旦人们加入你的列表，就给他们发送一些好东西！不要总是发推销信息。分享一些实用技巧、文章或趣闻。如果你卖植物，可以发送一些关于如何照料不同植物的技巧。如果你卖衣服，可以发送一些时尚指南。让你的邮件成为人们期待的内容。让他们感觉收到了特别的东西。这会让他们想要打开你的下一封邮件。
个性化您的消息
尽量让您的电子邮件更具个性化。如果有订阅者姓名，请使用他们的名字。这会让电子邮件更具针对性。您还可以向不同的人群发送不同的电子邮件，这被称为“细分”。例如，如果一些客户购买了产品 A，您可以向他们发送关于产品 B 的电子邮件。如果其他客户购买了产品 C，则向他们发送关于产品 D 的电子邮件。这使得电子邮件与每个人更加相关，从而增加打开电子邮件并点击链接的人数。
自动发送电子邮件
电子邮件自动化意味着设置电子邮件自动发送。例如，当有人注册时，他们会立即收到一封欢迎邮件。如果有人在购物车中留下商品，他们会收到一封提醒邮件。这些“触发式”邮件非常有效，它们会在合适的时间发送给用户。自动化还能为您节省大量时间。您只需设置一次，即可立即生效。大多数电子邮件营销软件都具备这些功能。
使电子邮件适合移动设备
许多人用手机查看邮件。因此，您的邮件必须在小屏幕上显示良好。请使用“响应式设计”。这意味着邮件布局会根据屏幕尺寸进行调整。使用大号、易读的字体。按钮易于点击。不要使用太多大图片。长段落在手机上阅读困难。保持邮件内容简短扼要。发送邮件前，请在不同的设备上测试。这能确保每个人都有良好的体验。
监控和改进
务必检查你的邮件效果。关注邮件打开率和点击率等指标。看看有多少人取消订阅。这些数据能告诉你哪些邮件有效，哪些无效。如果打开率低，或许你的邮件主题需要改进。如果人们没有点击链接，或许你的信息不够清晰。
尝试不同的方法。这叫做 A/B 测试。向一小部分邮件列表发送两个不同的邮件主题。看看哪个主题的打开率更高。然后将更好的那个主题用于剩余的邮件列表。从结果中学习可以帮助你随着时间的推移不断改进，让你的电子邮件营销更加强大、有效。