Итак, создайте сегмент в Google Analytics. Перейдите в раздел «Аудитория» > «Обзор» > «+ Добавить сегмент» и нажмите «Новый сегмент». Дайте сегменту название и нажмите «Дополнительно» > «Условия». Затем создайте фильтр для одного включённого прямого сегмента и одного исключённого без него. Затем вы можете исключить URL-адреса, которые целевая аудитория, скорее всего, введёт непосредственно в адресную строку. Также отфильтруйте по заголовку «Вернувшиеся пользователи». Пользователи с большей вероятностью вернутся на нужную страницу, введя её адрес непосредственно в адресную строку или используя историю посещений, а не повторно нажимая на ссылку из тёмной социальной сети.
Не стоит ожидать, что вся ваша целевая аудитория совершит покупку одновременно и Конкретная база данных по отраслям по одному и тому же триггеру. Цикл продаж в современном B2B-пространстве давно вышел за рамки линейного процесса покупки. Он требует множества точек соприкосновения, прежде чем действие будет наконец совершено. Поэтому не стоит слепо концентрироваться на данных и учитывать скрытые точки соприкосновения, которые не видны вашему измерительному программному обеспечению. В конечном счёте, всё дело в создании ценности для вашей целевой аудитории. Постоянно предлагайте им актуальный контент, который они смогут использовать и которым, возможно, поделятся со своей сетью. Тогда качественные сигналы из вашей сети будут поступать естественным образом, и вы сможете превратить скрытые точки соприкосновения в яркие пятна.