Правильное сообщение в правильное время

[expate@$124]

Дайте ему немного подтолкнуть
Есть некоторые компании, которые имеют относительно более длительный цикл продаж. Индивидуально разработанная программа выращивания лидов идеально подходит для таких организаций. Эти программы предназначены для взаимодействия с потенциальными клиентами в течение долгого времени, что повышает вероятность того, что они купят продукт или воспользуются услугой в нужное время. Никогда не думайте, что лиды могут сами себя протолкнуть вниз по воронке продаж. Чтобы все работало для вас положительно, вам нужно немного подтолкнуть их . Вот подробное руководство по выращиванию и отслеживанию лидов, которые запросили дополнительную информацию, или преследованию тех лидов, которые не заинтересованы.

Когда меньше значит больше: как заставить потенциальных Албания Список телефонных номеров клиентов покупать у вас через Callbox на Vimeo .

Отправка правильного сообщения правильному человеку в правильное время — вот в чем суть выращивания лидов . Это больше, чем просто написание серии писем, отправка их вашим потенциальным клиентам по капельному графику или звонки им с самым заманчивым сценарием. Это даже не просто написание разных видов контента для каждого этапа воронки и надежда на то, что потенциальный клиент будет готов к покупке. Это привлечение внимания ваших потенциальных клиентов, их обучение и вовлечение путем предоставления им определенных сообщений, которые они должны получить на определенных этапах процесса продажи.

Посмотрите нашу серию видеороликов по email-маркетингу « Как сделать так, чтобы ваши письма невозможно было игнорировать» . Получите больше советов по увеличению показателей открытия писем.

Следовать за
Когда человек говорит, что у него «нет времени» на что-то, этот человек лжет. У нас есть время, но у каждого из нас есть свои приоритеты, и иногда просто случается так, что то, что вы предлагаете, не находится в списке приоритетов вашего потенциального клиента, или он, должно быть, забыл об этом из-за, ну, тех же приоритетов. Не ждите, пока ваш потенциальный клиент сам свяжется с вами. Ваша цель — поддерживать открытыми линии связи между потенциальным клиентом и вашей компанией. Помните, одному из пяти потенциальных клиентов потребуется больше года, чтобы наконец купить продукт.

И самая лучшая новость заключается в том, что лиды, которых поддерживали, совершают примерно на 50% больше покупок, чем те, кого не поддерживали.

Советы:

Отправить электронное письмо с просьбой вернуть деньги
Повторное подключение через социальные сети
Создавайте качественный контент, чтобы вернуть их
Узнайте больше о том, как отслеживать и активировать интерес старых лидов в вашей воронке продаж . Отслеживайте, отслеживайте, отслеживайте!

Сохраняйте это личным
Да, у вас есть автоматизированная схема выращивания лидов , но не позволяйте ей лишать вас личного контакта. Всем нравится, когда им уделяют личное внимание. Говорите с потенциальными клиентами так, как вы бы говорили с близкими друзьями или даже членами семьи. По мере того, как эти потенциальные клиенты продвигаются дальше по воронке продаж, ваш уровень знакомства с ними также должен становиться глубже. Заставьте их чувствовать себя не клиентами, а партнерами или коллегами.

Очеловечьте свою автоматизацию маркетинга и процесс выращивания лидов. Узнайте больше о Lead Nurturing: The Callbox Way .

Подведение итогов
Лиды — это кровь любого бизнеса, и ни один другой инструмент не позволяет бизнесу напрямую и непрерывно контактировать с потенциальными клиентами, как телемаркетинг. Я не говорю, что телемаркетинг следует использовать чаще, чем контент-маркетинг или социальные сети, потому что это было бы просто абсурдно, если не равносильно совершению маркетингового харакири. Я говорю о том, что телемаркетинг по-прежнему так же важен для компаний, когда речь идет о генерации лидов, как и до появления контент-маркетинга.