在B2B营销和企业战略传播中，高管层级（C-suite）的参与和认同往往是决定推广活动是否成功的关键因素。不同于面向基层员工或中层管理者的功能性沟通，高管层级对信息有着更高的提炼要求、更强的商业敏感度以及更深的战略联动需求。他们关心的不是活动本身有多炫目，而是这场推广能否对品牌、营收、战略目标产生可衡量的正向推动。因此，如何进行战略性的信息传递，以确保推广活动在高管群体中赢得理解、信任和支持，成为市场与传播从业者必须掌握的一项核心能力。本文将从三个维度展开：一、解构高管关注点与信息接收模型；二、构建战略性信息结构与表达方式；三、结合实际场景的推广路径设计，帮助你在信息爆炸时代，有效“对话”C级高管，赢得资源、预算与支持。
一、高管如何接收信息：从战略优先到影响判断的决策路径
高管层级的信息接收逻辑，与中基层员工完全不同。他们更像是一座信息过滤系统，不追求信息的全面性，而看重信息的精准度、时效性和决策关联度。理解高管接收信息的方式，是进行战略性传递的前提。
首先，高管思维以战略目标为中心。CEO关注的是市场增长与 C级联系人列表 股东价值，CFO关注成本结构和财务可持续性，CMO关心品牌资产与市场渗透率，CTO则聚焦技术架构对长期效率的推动。因此，任何推广活动若不能明确“与战略目标的联系”，很难获得关注。比如，一场品牌发布会是否有助于打开新市场、提升估值，才是CEO会听的“关键词”；若你只是提到“吸引了3000人参加”，这对他来说没有任何意义。
其次，高管信息接收时间极短。他们每天接收的决策材料、简报、内部报告多达数十甚至上百份。因此，任何传达都必须遵循“一页纸原则（One-pager Rule）”：1分钟内看懂，5秒内抓住重点，不能让他们去“寻找重点”。
最后，高管非常注重影响力与信源可靠性。他们更相信同行企业的案例、行业调研、第三方权威数据，而非主观口号或未经验证的内部陈述。他们需要的是有背书的信息，而不是单向“推送”。
因此，在制定高管层级的信息传递方案时，必须回到一个核心原则：战略对齐 + 商业影响 + 权威背书。否则你讲得再热血沸腾，也只是“噪音”。
二、战略性信息结构的三层架构：感知、价值、未来
为了有效地将推广活动的价值传递给高管层，必须构建一个具有战略性、层次性和前瞻性的三层信息架构，即：
1. 感知层：传递战略语境，引起关注
高管首先想知道的是：为什么我现在需要关注这件事？这对公司的战略意味着什么？
因此，你的首要任务不是解释活动内容，而是构建一个**“问题背景 + 战略关联”的场景化语境**。比如：
“当前我们在北美市场的渗透率已达瓶颈，急需提升品牌感知度与客户信任度。本次推广活动将以产业领袖对话+内容深度分发的形式，重塑我们在该区域的行业权威形象，支持Q3销售转化目标。”
这段话中，高管看见的是战略痛点 + 战略动作，从而产生“这不是普通活动”的初步判断。
2. 价值层：输出业务指标，建立说服力
高管不会因为“创意好”就支持你。你必须回答的是：“这场推广能为我带来什么直接、可量化的商业回报？”
在此层面，应聚焦如下三类价值：
财务价值：节约的成本、预期增长的收入、客户生命周期延长等。
市场价值：品牌渗透率提升、NPS增长、行业话语权占比上升。
组织价值：跨部门协同效率、文化认同感、人才吸引力。
例如：
“去年同类活动带来12家意向客户，其中3家已签约，贡献年营收增长约120万美元；预计本次推广将在目标区域再拓展15%潜在市场，带来12%-18%的线索增量。”
这样的数据展示，不仅具体，而且与公司整体增长目标对齐，具有极强的高管说服力。
3. 未来层：描绘扩展路径，激发资源配置意愿
高管决策并不止于当下收益，还会基于“是否可复制”“是否能放大价值”来判断是否值得投入更多资源。因此，在最后一层，应回答：“我们还能做什么？它如何成为增长引擎？”
比如：
“此次推广内容将沉淀为标准化模板，应用于亚太、欧洲市场的同步落地。结合自动化工具，将在未来形成高效、可持续的品牌增长飞轮。”
这一层的目的，是将推广活动“从一次事件”上升为“一个战略能力单元”，从而促使高管倾向长期投资与战略支持。
三、从传达方式到行动转化：高管层级推广的沟通设计实战
高管信息传递不仅是内容本身，更关键的是传达方式、场景选择与触达策略。在实际落地中，建议遵循以下方法：
1. 多维触点，分阶段构建认知
不同高管偏好的信息渠道不同。例如，CTO更倾向于读白皮书与技术媒体，CMO更关注趋势报告与竞品分析。你可以：
第一阶段：通过内部高管群组、1页战略简报、月度经营会5分钟提案形式，抛出战略逻辑；
第二阶段：结合第三方权威内容（如Gartner、Forrester引用）或客户数据洞察进行深入展示；
第三阶段：安排1对1沟通，基于高管角色，定制他们关心的那一部分（如ROI测算、客户声音、渠道计划）。
2. 借势影响力人物，放大传播效应
如果由CEO或业务一把手出面背书某项活动，不仅提升可信度，也强化其在组织内的优先级。在关键节点（如启动会、复盘会），安排关键高管出镜/引用，可以迅速提升影响力。
3. 以简胜繁、图表为王、语言精准
所有面向C-suite的传播材料，都应遵循以下原则：
一页纸核心内容：最多三张图、最多三个要点、绝不长段文字；
视觉化数据：用图表替代描述，用对比替代抽象；
精准用语：比如“占有率提升2.5%”比“提升很多”更具说服力。
结语
在企业内部或对外推广中，能否有效赢得C级高管的认知和信任，直接决定着活动资源、预算投入以及跨部门协作的可能性。高管层级的战略性信息传递，不是简单的“通知”或“呈报”，而是一次精准、简洁、具有商业洞察力的“思想交锋”。它既是认知建设的起点，也是决策推动的关键节点。唯有深入理解高管的战略关注点，采用数据驱动的结构化表达方式，并借助关键场景与高信任触点，才能真正让你的推广活动在高管视野中“跳出来”，从而获取最大支持，实现最优成果。