年作为经销商的京东为了低价直在做加法。 正如前文所说淘天的低价围绕的是向外的营销成本由于商业模式不同京东以自营为主是品牌的最大经销商赚的是商品差价因此京东的低价是向内从供应链挤水分。
过去京东向品牌们要不来低价其是降价了也没用。 由于此前京东的自营业务逻辑是采销人员对接品牌进货入仓调整全盘流量分配加快库存周转；在京东原来的流量分配原则下利润更高、销量更高的自营商品往往会占据用户搜索结果的前几页。
然而刘强东年在内部指出现金流是第位第二才是利润。很多企业倒闭的 爱沙尼亚电话号码列表 时候不是因为没有利润而是由于现金流直为负这样的商业模式早晚要出问题。带来现金流意味着要加速库存周转以低价为诱饵促进增长要被贯彻到底了。
其二是品牌和商家在京东的经营成本高例如仓储服务抽点会反映到最终的商品定价上。对于这难题京东开始大力吸引入住、放宽入驻条件不要求仓储、物流降低经营成本推动商品低价。 其是刘强东认为是由于用户和流量池不足品牌投入意愿有限所以不愿意降价。
换言之品牌们愿意为拉新降价花钱但京东擅长的却是复购。 据晚点报道京东此前多次在大促期间多次降低商品价格部分品牌方度要求停止合作。在刘强东看来本质是因为今天京东在零售行业市场地位的下降而美团、拼多多、抖音快速增长只要你手里有足够的用户和销量上帝也样能低头。