利用现有客户群寻找新客户
当你获得影响力时，你的客户就会变成你的拥护者。他们会提供足够有力的推荐、参考和案例研究，以吸引其他潜在客户，而无需你要求他们这样做。
拓展业务的最快方法是利用现有客户群。所谓利用，是指通过一些战略规划，您新机会。
确保内部推荐
内部推荐是指在一家企业内发生的推荐。例如，您当前 兼职数据 的买家是客户，他可以将您推荐给他企业内的其他高管、员工或部门，而这些高管、员工或部门也可能成为客户。
您可以通过召开跨部门会议（例如业务评估或午餐和学习聚会）以及向原始买家寻求直接推荐来获得内部推荐。
现在就开始为现有客户制定组织结构图。列出您想要介绍的人员、部门或分部，并开始要求与他们见面。
寻求外部推荐
外部推荐是指从您当前客户的组织之外获得的推荐。获得外部推荐的最有效方法之一是致电您的客户并询问：“我将与 X 公司的 (姓名) 交谈。我可以告诉他们我们一起做生意吗？”
您也可以直接要求您的客户群介绍您，以扩大您的潜在客户网络。关键是要始终知道您想被介绍给谁。试试：“我想见见鲍勃·史密斯。”