SDR 的主要职责通常包括：
潜在客户挖掘： 识别适合贵公司产品或服务且可过程。对于 SDR， 潜在客户挖掘 从创建 买方角色或理想客户描述开始。一旦您知道自己在寻找谁，您就可以开始识别符合买方角色的公司并汇总潜在客户或潜在客户列表。最后一步是外联 — 与已识别的潜在客户联系（通常通过 电话 和电子邮件），以收集有关他们的兴趣、预算、需求和目标的更多信息。
潜在客户资格审查： 获得潜在客户名单后，下一步就是 对其进行资格审查。这包括研究潜在客户，以确定他们是否值得追求。您将深入了解公司，了解他们独特的需求和挑战，并确定他们是否需要您的产品。外联也是此阶段的一部分。此过程不仅适用于新潜在客户，还包括 为现有客户确定额外的销售机会。
潜在客户培育： 资格审查通过后，开始进行 潜在客户培育。SDR 再次联系潜在客户（通常通过 电子邮件活动、内容营销和演示），并跟踪他们对销售工作的响应。他们使用这些数据来个性化未来的消息并引导他们完成 销售渠道。培育的目标是教育潜在客户、鼓励参与并建立信任。这就是您在潜在客户处于买家旅程的研究和考虑阶段时保持首要地位的方法 。
预约会议： 作为 SDR，这是您的最终目标。一旦您确定并培养了潜在客户，您就可以预约会议并让销售代表了解他们需要 菲律賓 telegram 了解的有关潜在客户的信息，以便成功 达成交易。
有很多事情需要处理。但是，SDR 通常是销售团队的一部分，销售团队将这些职责分给多个人，因此您不一定会承担全部任务。您可以根据组织对角色的定义，专注于一个领域或一组售前任务。在大多数情况下，SDR 最重要的合作伙伴是他们为其安排会议的销售代表。