使用数据，销售跟踪软件可以让的有效性，发现潜在的挑战并进行调整。
销售仪表板的屏幕截图显示了 Salesforce 吉祥物 Zig the Zebra 旁边的销售机会。
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为什么销售跟踪软件很重要？
销售主管必须始终如一地设定并实现目标。团队中的每个人都有责任实现这一目标。销售跟踪可帮助您掌握进度、让团队承担责任并做出调整以获得更好的结果。销售跟踪软件可让您全面了解业务的实时情况。它不仅可以细分个人销售代表的表现，还可以识别趋势并帮助您在遇到实际问题（例如未能实现目标）之前提高效率。
例如，销售经理可以看到他们的销售渠道很低。虽然他们有望实现第二季度的目标，但第三季度的目标可能岌岌可危。看到这种情况，他们决定为所有销售代表提供潜在客户开发技巧方面的培训，并在潜在客户开发预算中投入更多资金。如果没有分析，经理直到本季度 telegram日本搜索 结束并制定预算后才会知道。从长远来看，这可能会让他们损失更多钱。
您希望新销售代表尽快投入工作。但要积累成功销售所需的正确知识和经验可能需要数年时间。对于遇到挫折的新销售代表来说，这可能会令人沮丧。通过销售跟踪，您可以为您的团队（无论经验水平如何）提供路线图和改进的具体措施。这可以帮助他们获得更多信心，看到更好的结果，并获得更高的工作满意度。
销售跟踪软件的主要优势
通过使用销售跟踪软件，您的公司可以获得显著的收益。常见优势包括：
提高数据质量
业务的成功取决于数据的质量。但销售代表也是人——他们非常忙碌。每当有人错误地输入数据或不记录互动时，您的数据质量就会下降。更重要的是，如果分析仅使用部分数据，它可能会给您错误的见解。例如，如果只有部分代表始终记得记录他们的行为，那么您的数据将无法提供组织的完整情况，也不会那么有用。