打造一支可靠的团队包括组建最熟练的营销和销售团队，这些团队可以协同工作，快速高效地获取信息并锁定高价值客户。团队规模应较小，以确保团队之间达成共识并进行健康的合作。
组建一支强大而可靠的团队，可以确保基于账户的营销策略朝着正确的方向发展，并让您的公司受益，因为团队可以随时适应新账户的需求。一支协调良好的团队可以确保无缝执行 ABM 活动，协调目标，并最大限度地发挥工作的影响。
2. 创建 ABM 模板
创建 ABM 模板是指为电子邮件、提案和外展活动制作框架，这些框架可以轻松针对特定帐户进行定制。有各种工具可用，例如 Smartsheet，它们可以帮助您制作 ABM 模板或为您提供预制和预先设计的模板。
创建这些模板并根据营销绩效进行调整是组织 首席执行官电子邮件列表 营销工作的一种简单方法。它为您提供了坚实的基础来开展营销活动，而不是从头开始，确保信息传递的一致性，并让团队专注于策略和建立关系。
3. 分析理想客户资料
分析理想客户资料包括查看您企业的客户资料，并找出您认为最有可能为企业带来价值的高价值客户的特征和行为。理想客户资料是引导您找到目标客户并与他们达成交易的最佳资源。
这使您可以考虑到潜在客户遇到的所有您能够解决的问题，帮助您制定策略来有效地分配资源并专注于具有最高增长潜力的帐户。
4. 自定义内容
定制内容是指对所有营销材料进行个性化，包括博客、提案、服务和销售宣传。所有这些材料都应针对每个帐户进行不同的定制，以吸引所有人并满足他们的需求。
定制内容可让您跟踪客户在客户旅程中如何与您的内容互动，并发现哪些活动和渠道最有效。通过解决每个帐户的独特挑战，您可以深入了解客户的兴趣，从而建立信任。
5. 找到合适的 ABM 工具
找到合适的 ABM 工具需要使用最佳的自动化软件，帮助您有效、快速地构建基于帐户的营销策略。这些工具包括 Rollworks、Terminus、LearnData、Demandbase 和 Marketo。
确保自动化工具与 CRM、电子邮件营销软件和其他洞察功能良好配合对于企业的成功至关重要。这些工具可以帮助定位帐户、跟踪参与度和自动执行重复任务，同时节省您的时间并提高准确性。