PRM（合作伙伴关系管理）是指管理和有效运营与合作伙伴公司和业务伙伴的关系的框架和工具。
它主要用于B2B领域，帮助与合作伙伴建立信任关系并改善业绩，这对于公司的发展至关重要。
为了在竞争日益激烈的市场中战略性地利用合作伙伴并实现利润最大化，这一点变得越来越重要。
在本节中，我们将深入探讨 PRM 的定义和概述，并详细解释其基本结构和实现示例。
PRM（合作伙伴关系管理）的基本定义
PRM是指为了简化合作伙伴公司和企业之间的合作而提出的一种管理技术。
CRM（客户关系管理）专注于客户关系，而 PRM 旨在优化交易和与合作伙伴的关系。
这包括合作伙伴门户、合同管理、销售支持工具等，以促进合作伙伴的增长和参与。
PRM 的简史和背景
PRM在20世纪90年代末开始受到关注。
当时需要深化与合作伙伴的合作，特别是在IT和分销行业，因此它作为CRM的补充而出现。
在当今日益数字化的世界，PRM的应用范围正在不断扩大，并被引入到各行各业。
引入 PRM 工具变得更加容易，尤其是随着云技术的发展。
当前商业环境因素使得 PRM 变得重要
在竞争日益加剧、差异化越来越难的市场环境中，利用合作伙伴的策略至关重要。
PRM在加强与合作伙伴的合作和提高盈利能力方面发挥着关键作用。
此外，随着数字化转型，它作为管理无法用传统方法处理的复杂关系的工具也备受关注。
PRM基本结构和功能概述
PRM 提供多种功能，例如合作伙伴门户、销售管理、培训模块、激励管理等。
这些功能旨在提高合作 兼职数据 伙伴参与度并最大化业务绩效。
例如，销售报告允许您实时监控合作伙伴的绩效并快速做出决策。
PRM 范围及按行业划分的实施示例
PRM 广泛应用于许多行业，包括 IT、制造业、医疗保健和零售业。
在IT行业，与渠道合作伙伴的协作非常重要，而PRM用于简化销售流程。
同时，在零售行业，PRM帮助管理供应链并协助营销活动。
我们可以通过特定行业的例子看出其适用范围之广泛。
为什么 PRM 很重要以及为什么有必要实施它？
合作伙伴关系管理（PRM）是加强合作伙伴管理的重要工具，是企业成功的关键要素。
特别是在竞争日益激烈的市场中，与可靠的合作伙伴的合作与业务的增长和稳定直接相关。
引入PRM的原因包括传统手动合作伙伴管理的局限性以及通过数字化利用数据的需要。
本章深入探讨了 PRM 的重要性以及为什么需要实施它。