她告诉我，“认知级电子书有助于让潜在客户了解某个痛点，是一种极好的潜在客户捕获工具。内容应该保持介绍性和信息性。”
Leary 补充道：“当潜在客户更深入地考虑他们的需求时，电子书可以通过向他们提供有用的工具来转化销售漏斗中的潜在客户。
“这里的电子书可能会深入探讨特定的问题和解决方案选项，并包含模板或计算器。
[最后，] 漏斗下方的电子书应该更加个性化，并提供更多销售内容。比较指南或案例研究电子书对现阶段的潜在客户大有裨益。”
。阅读博客文章后，访问者可能想要了解更多信息。
这就是号召性用语(CTA) 发挥作用的地方，它将人们引导到登录页面，他们可以在该 博彩数据 页面上提交联系信息并下载电子书以了解更多对其业务有价值的信息。
反过来，制作电子书的企业也为销售团队提供了新的联系线索。
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3.案例研究
案例研究让您可以讲述客户故事并建立信誉。
案例研究可能是最通用的内容营销类型，因为它可以采用多种不同的形式——其中一些就在这个列表中。没错，案例研究可以采用博客文章、电子书、播客甚至信息图表的形式。
目标是展示您的产品如何帮助现实生活中的公司取得成功。在选择案例研究的客户之前，请缩小您试图为其创造价值的业务领域。