利用付费媒体推动潜在客户生成

[muskanislam25]

对于任何希望引入新业务的公司来说，潜在客户开发都是必不可少的。如果没有潜在客户开发策略，通过您的渠道找到的潜在客户就不太可能符合您的理想个人资料。那么，如果您的策略无法快速带来合格的潜在客户，会发生什么？您别无选择，只能发挥创造力。幸运的是，有一种万无一失的方法可以推动潜在客户开发 - 付费媒体。

什么是付费媒体？
SyncShow 付费媒体比较 (1)

付费媒体是在线营销行业使用的三种媒体孤岛之一。与其他两种媒体孤岛（赚取媒体和自有媒体）不同，付费媒体内容需要付费才能发布给在线受众。付费媒体可作为内容的额外推广方式，以更快地吸引潜在客户。

将其与有机潜在客户生成实践结合使用，可以让您在短期和长期内取得成功。这是怎么回事？有机潜在客户生成实践，例如搜索引擎优化 (SEO) 和博客，需要时间才能发挥其魔力。使用付费媒体，您需要付费才能在眨眼间将您的内容呈现在潜在客户面前。

一旦您开始使用付费内容类型（即社交媒体广告或 求职者数据库 按点击付费 (PPC) 广告），社交平台或 Google 就会立即使用您的内容来开始实现您的潜在客户生成目标。

利用付费媒体来吸引潜在客户的另一个好处是，可以根据受众的人口统计、地理位置和行为向他们展示广告，从而精准定位受众。这意味着您不仅可以更快地接触到受众，还可以接触到符合您的目标人物的受众。

用于潜在客户开发的顶级付费媒体类型
PPC 广告
按点击付费图形

PPC 广告是一种广告形式，广告商每次用户点击他们的广告时都要付费，随着数字领域竞争的加剧，这种广告形式越来越受欢迎。

搜索引擎结果页面排名的有机 SEO 做法已不再足够，需要等待一段时间才能显示显著结果——更不用说随着用户搜索意图的变化，它们需要不断改进和监控。这就是为什么世界各地的企业都选择将大部分营销预算用于付费工作。

事实上，最常见的 PPC 形式——搜索广告，预计到 2022 年将达到 1370 亿美元。根据 Formstack 的数据， PPC现在被视为与页面网站转化和电子邮件营销并列的三大潜在客户生成策略之一。

付费社交媒体广告
付费社交媒体广告是各种社交媒体平台上的任何付费展示。最常见的社交平台是 Facebook、Instagram、Twitter 和 LinkedIn。当然还有其他平台，包括 TikTok、Reddit 和 Snapchat 等，但使用最广泛的是上面列出的平台。

虽然 B2B 社区中的许多人可能都关注 LinkedIn（假设所有业务都是通过 LinkedIn 完成的，所有业务决策都是通过 LinkedIn 考虑和做出的），但我们错了。排除通常被认为更侧重于 B2C 的渠道（如 Facebook、Instagram 和 Twitter）对贵公司的盈利能力是一个巨大的损害。

我们常常想强迫受众进入预定的渠道，无论是社交媒体还是其他地方。我们认为 LinkedIn 这样的渠道以业务为中心，所以我们想在那里投放 B2B 广告，虽然这种方法可行，但往往效果不佳。我们很容易忘记，我们不再是一个单一来源的社区。我们不会从单一出版物、采访或数字渠道获取所有信息。我们在信息消费方面更加多样化。

虽然我们可能希望将我们的信息强加到特定网站或社交渠道上，但事实证明，无论通过哪种渠道，直接面向受众才是更有效的方式。例如，如果您向其他企业销售割草机和碎草机等专业草坪护理产品，那么如果您只在草坪护理相关网站上投放广告，那对您来说就是在自讨苦吃。不要让网站的内容决定您的广告支出，尤其是在社交媒体上。

相反，让这些渠道的目标受众决定你的努力。Facebook 可以针对特定地理区域的特定行业的企业主吗？当然可以。为什么不针对你的受众，而只是针对渠道呢？社交媒体具有异常强大的定位功能，可以深入细分受众，并对你的信息和期望的受众互动进行预测交互建模。