您可以根据企业规模和行业等人口统计学特征来筛选客户，然后根据角色、资历和职务头衔缩小到这些企业中的个人。 通过调查、访谈和数据分析收集受众信息。 竞争对手分析 您的竞争对手在做什么（哪些有效，哪些无效）是了解当前市场的关键部分。分析竞争对手的产品、定位、营销和客户反应。 2.价值主张 为什么人们应该购买你的解决方案而不是竞争对手的解决方案？为什么他们应该购买你的解决方案而不是根本不采取任何行动？你的价值主张应该通过列出以下内容明确回答这两个问题： 客户痛点 首先详细说明目标受众的需求和挑战。
进行客户访谈和调查以从根本上了解他们的痛点是一个好主意。 独特卖点（USP） 展示您的 投资者数据 解决方案如何解决您发现的特定需求和痛点。这些卖点应尽可能具体、清晰和简洁。它们应该展示独特的价值——您的竞争对手目前无法提供的东西。 3.产品定位 一旦你确定了你的价值主张，你就需要将其转化为对你的受众和整个市场有意义的信息： 市场契合度 进行彻底的市场验证，以确认您的解决方案是否有需求，并看看您可以做出哪些调整以使其更加合适。
在此阶段，从潜在客户那里获得反馈是个好主意。 品牌信息 寻求开发一致的信息，以跨渠道传达您的解决方案的价值。您的信息应表达您的品牌身份，并清楚地阐明您的产品或服务的优势和卖点。计划混合使用各种内容格式（博客、案例研究、视频）来吸引和吸引您的受众。 4. 营销计划 你的所有受众和解决方案研究都应该以强有力的、彻底的营销活动为最终目标 计划。