仅仅意味着更加努力地工作。它意味着更加聪明地工作。它意味着选择正确的账户和人员来关注（“谁”），知道联系的正确时间（“何时”），以及说什么才能脱颖而出（“什么”）。 账户智能不仅仅是数据，更是具有上下文的数据。我们不仅仅收集姓名、电子邮件和头衔。我们正在收集目标账户及其购买群体的行为、需求和痛点的见解。这就是奇迹发生的地方。 知道目标对象是谁 了解要瞄准谁是 ABSD 的第一步。帐户智能可让您全面了解组织，包括关键决策者和影响者以及这些帐户中的“购买群体”。 目标客户的决定权并不由各个 SDR 决定；相反，这是一个有纪律的过程，AE 会根据营销指导选择帐户，并使用 AI 专注于购买倾向最高的最高价值帐户。
它主要关注以下几点： 公司统计——公司 保加利亚电话号码列表 收入、增长率、员工数量、行业、位置、结构。 技术概况——了解他们是否使用互补或竞争技术通常是账户匹配的首要预测因素。 但它并不止于账户层面。ABSD 深入到购买群体，确定目标人物并主动锁定购买委员会的关键成员。这是因为仅靠一两个买家联系人推进的交易最有可能失败。 您的联系人可能会生病、度假或离开公司——这会拖延或终止您的交易。对于我们谈论的交易规模来说，这风险太高了。您需要与尽可能多的购买影响团队成员建立联系。 知道何时参与 我们都知道，在吸引高价值客户时，时机至关重要。
联系得太早，客户可能不感兴趣；联系得太晚，您就会错失机会。 幸运的是，查看帐户和联系人的行为可以准确地告诉我们应该何时以及如何参与。这包括查看帐户如何参与您的营销活动（网站访问、内容下载等）以及帐户在站外研究的内容（使用 BB 意向数据跟踪）。 关键的购买信号通常是当您观察到帐户中参与相关内容的独立用户数量增加时。 账户情报还能洞察触发事件，交警报。这可能包括新资金、收购、新办公室、新高管聘用、晋升等。 知道该说什么 一旦知道了目标客户是谁，您就需要知道该对他们说什么。这是因为基于客户的销售发展策略的成功或失败取决于您与目标联系人保持联系的能力。