无论您是销售主管、像我这样的收入促进主管还是销售专业人士，您都需要至少了解收入促进的基础知识 — — 它是什么、为什么重要以及如何有效地做到这一点。 首先，让我们来定义一下收入促进。这是任何商业组织获取和留住客户的过程，通过专注于提供出色的客户体验，最大化客户旅程每个阶段的收入。 现在我们更好地理解了什么是收入促进，让我们来探索如何推动成功的收入促进： . 勘探能力： 这一切都是为了确保我们能够丰富团队与潜在客户的联系。 充满挑战的市场条件为销售代表提供了一个机会，让他们撸起袖子，发挥创意进行潜在客户挖掘。
而赋能则可的策略，从而扩大他们 新加坡电话号码列表 的潜在客户挖掘工作。 在潜在客户开发中，赋能意味着为您的团队提供能够引起目标受众共鸣的信息，并引导他们通过以价值为中心的有意义的对话与您互动。赋能的一致性在这里是关键，因为卖家很容易受到市场波动的情绪影响并失去注意力。为人们提供技术和工具也很重要，帮助您的销售代表了解如何使用 LinkedIn Sales Navigator 和 Demandbase 等平台。 通过帮助您的销售团队建立围绕潜在客户挖掘的肌肉记忆，您可以培养心理韧性，从而实现销售成功。支持的工作最终是帮助销售人员“控制您能控制的事情”。
推动和促进销售势头： 这意味着让您的销售代表能够使用各种方法（如 MEDDPIC）来评估交易。了解交易的潜力需要做很多工作：这可能意味着使用我们的 Demandbase 工具来发现 ICP 之外的机会、利用基于客户的营销策略、瞄准那些高潜力客户、帮助团队了解意向信号和购买线索。 它还意味着在交易停滞时为销售代表提供帮助，帮助他们继续浏览他们的账户，并确保销售代表不会把所有的鸡蛋放在一个篮子里。 .提升平台绩效： 现在确实需要整合工具，这对于我们这些销售技术的人来说可能很困难。这正是支持真正发挥作用的地方。