但多年来，专家们一直在宣扬MQL 的消亡，尤其是因为营销人员达到了 MQL 目标，而销售人员却未能实现渠道和收入目标，这是一种非常常见的不幸现象。 现在我并不是建议你停止开发潜在客户。无论如何，都要开发潜在客户——大量的潜在客户。但是：）集中精力从实际上是你产品的潜在客户的组织中开发潜在客户，）当你开始看到同一组织中多个角色的参与时，要意识到这一点。 进入合格采购组 (QBG) 时代，这个新的三个字母的缩写词将成为我们 GTM 词汇中的必备词汇。虽然 MQL 和 MQA 在识别潜在机会和发现市场采购组方面发挥了重要作用，但 QBG 提升了这一过程。
他们扫描采购委员会，积累不同角 色的活动，过程。 通过合格的购买群体，公司可以精确定位准备参与的热门购买群体，然后销售人员可以通过营销掩护（个性化内容、广告、直邮、试用等）以高度相关且有帮助的方式接触多个人物。 . 与 MQA 不同，采购团体会告诉你应该向谁销售 营销合格账户 (MQA) 是 MQL 的改进版，可汇总账户中的购买信号。然而，它们仍然缺乏精确性，无法指出应该关注哪些人或哪些产品可能引起这些角色的兴趣。这会导致精力浪费和错失机会，因为如果不清楚要吸引谁以及要推广什么产品，卖家最终可能会分散精力，甚至更糟的是，完全瞄准了错误的个人。
相比之下，合格采购组将 MQL 的特异性与 MQA 的效率相结合。 它们不仅让您知道要关注哪些采购组，还让您知道要关注哪些角色、人物和特定人员，以及谁最有可能成为您的产品或服务的决策者。它们还明确了要讨论哪种特定产品，因为每个采购组通常与特定产品相关联。 . 购买团体能够实现更好的净收入保留率（NRR） 净收入保留率 (NRR) 是许多公司的关键指标，是业务健康和增长潜力的关键指标。NRR 衡量现有客户经常性收入的变化，包括扩张、降级和客户流失。这是一个强大的指标，因为它既涵盖了客户保留率，也涵盖了扩大现有客户关系的能力。:((