长尾理论——营销策略

[seonajmulislam00]

您今天所听到的“长尾”是由《连线》杂志编辑克里斯·安德森根据“长尾分布”统计曲线创造的。克里斯·安德森揭示了科技时代和电子商务如何改变当今的营销和经济战略。想象一下，您拥有一家实体唱片店。在那家店里，您的物理区域是有限的，您可以轻松存货并随时可用的东西也是有限的。由于空间有限，您最好只储存最受欢迎的畅销商品，而不是小众的冷门专辑。与许多其他企业一样，20% 的专辑（产品或客户）很有可能占到您收入的 80%，甚至可能是全部利润。您的统计曲线将如下所示。

由于库存量有限，您必须确保有贾斯汀·汀布莱克的新专辑，以确保销量和收入足以支付账单。有些听众可能不想要最新的专辑主打歌曲，因此您的商店也应该能够提供一些不太受欢迎的专辑，例如 Gordon Lightfoot 的 Greatest Hits。但是，由于库存的物理限制，您的销售在某个时候会停止，您的冷门专辑可能在一个商业季度只卖出几张，而且并不是所有地方都需要所有专辑，因此您一直承受着确保货架上只摆放最佳专辑的压力。

当你消除物理障碍并转向电子发行时，此图会发生什么变化？你能期待什么变化？我们知道，以电子方式发行的在线音乐商店拥有几乎无限的库存。这使我们能够始终保持最深奥的专辑库存。我们还知道 格鲁吉亚 whatsapp 数据 我们的位置无关紧要，这意味着即使每个人都喜欢贾斯汀·汀布莱克的一些作品，他们可能更喜欢在美国不太受欢迎或根本不受欢迎的音乐。如果我们开门营业，贾斯汀·汀布莱克的销量非常火爆，那么你的诸如非洲-古巴爵士乐和日本流行音乐等冷门流派的销量是否仍足以为我们的收入带来很大一部分？你的 20% 的销售额（你目前的排行榜冠军）是否能占到你收入的 80%？

有趣的部分就在这里。由于您的听众可以选择的种类繁多，您会发现所有鲜为人知的专辑都有足够的需求，因此图表的“长尾”（右下角）部分实际上可以构成您业务的很大一部分。销售大量不同专辑的少量副本可以增加相当可观的收入。为什么？因为长尾永远不会真正达到 0。Itune 和 Rhapsody 表现最差的专辑每隔几个月仍会获得一些下载。

知道分布曲线的长尾部分可以构成收入的很大一部分，这就是推动公司在线销售其产品的原因。他们可以携带更多产品，而且几乎没有额外成本，因为在当今的许多市场中，公司可以直接从制造商的仓库发货。
“长尾”原则如何让您的想法与众不同？

我们在许多搜索引擎营销活动中都使用“长尾”概念。例如：“高尔夫球杆”、“高尔夫球杆”、“高尔夫铁杆套装”是一些出价昂贵的关键词，而且竞争非常激烈。我不用只开展几个活动，为高尔夫网站访客支付 1-2 美元，而是可以花费 20-30 美分点击“粉色高尔夫球杆”、“方形高尔夫球杆”等关键词和其他小众术语，这些关键词的转化率相同或更高，而且成本要低得多。从本质上讲，我们销售的是大量不同专辑中的少数专辑，而不是只销售几张专辑。