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您第一次与潜在客户见面。显然你不知道他们的需求。因此，在第一次见面时就试图推销是绝对不行的。相反，要努力给人留下第一印象。
为了给人留下积极的第一印象，您可以采取以下一些措施：
尝试建立关系。表现出真诚的兴趣：称呼他们的名字，或真诚地赞美他们身上你欣赏的某些方面，比如他们的办公室、工作文化或网站。找到你们的共同点；这是建立融洽关系的好方法。
倾听他们的担忧。给你的潜在客户说话的机会并仔细聆听。事实上，多听少说。这表明你确实对他们感兴趣。
提出问题。提出开放式问题，促使你的潜在客户表达他们所面临的挑战。通过问题来了解他们的问题：你可以询问他们的目标、期望、预算和需求。如果潜在客户拒绝您，您可以问他们“为什么不是我们？”，这样您就可以改进您的产品。
同情他们的处境。不要马上提出你的解决方案；另外，不要吹嘘你的奉献物。等待。同情他们的困难并告诉他们你会支持他们。因此，告诉他们你能做什么来缓解他们的问题。
保持友善。微笑。或许你甚至可以开个玩笑。 澳大利亚电话号码数据 同时也给他们谈论自己的机会。不要太死板。这可能会让您的潜在客户感到不舒服。
揭露或提出错误的解决方案
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当你不听的时候，你就会犯这个错误。因此，成功解决潜在客户问题的关键是倾听他们的意见。在没有经过思考之前不要提出解决方案。如果你这样做，在某些情况下你可能会赢得交易，但从长远来看这不会对你有帮助。
而且，如果您的潜在客户的问题不符合您的解决方案，请毫不犹豫地说“不”。
总而言之，与潜在客户建立情感联系、规划和研究将有助于您达成交易。如果您只注重创造收入而不是尝试解决潜在客户的问题，那么您就走错了路。正如美国成功零售连锁店凯瑟琳·巴切蒂 (Katherine Barchetti) 所说：“赢得客户，而不是销售产品。”