将您的利润提高 10 倍：您必须跟踪的 5 个关键指标

[Mimaktsa10]

在参与了300多个在线项目之后，我可以保证：每周监控这些指标，您的公司不仅能生存下来，而且利润还能增加10倍！

在制裁和危机的背景下，了解你的广告回报率决定了你的生意是否会成功。跟踪这 5 个关键指标是您成功的关键。

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销售中情境问题的最佳时机
高层管理人员在开始另一项重大交易时，会提前研究潜在客户的公司。他确定了他的产品可以帮助解决的组织挑战。在这种情况下，情境问题旨在表明客户如果不购买该产品将面临什么困难。

买家并不总是会遇到困难或意识到这些困难。那么经理的任务就是识别并展示它们。接下来你需要让他们意识到这些要点，然后关注公司因未解决的问题而造成的损失。

在此之后，向客户展示解决方案是合乎逻辑的，问题将如何消除，工作效率将如何提高，从而利润将如何增加。

销售中情境问题的最佳时机

为了正确构建 SPIN 问题的顺序和表述，必须研究客户的业务并了解可能或明显的弱点的具体情况。为了使这项任务变得更容易，请分析公司的业务流程，即所谓的价值链。使用流程图将分析结果可视化。这种方法将帮助您关注重要的细节并提出正确的问题。

事实上，您将成为客户业务领域的专家。在与该特定组织的互动过程中，所发现的缺点、潜在或实际问题将成为实施 SPIN 模型的基础。

从心理学的角度来说，SPIN销售的本质就是在对话的过程中引导客户，陪伴客户达到最终目标：达成交易。这里的关键是“主导”，即掌控会议的进程。

要执行这样的过程，您需要能够倾听客户的意见，关注他的需要，并理解发出的信号（恼怒、同意）。当你的对话者回答前一个问题时，下一个问题应该已经准备好了。

SPIN 销售的秘诀很简单：经理提问不只是为了得到答案。问题充当着钩子的作用，构建成一个逻辑链。它们将引导客户认识到以下想法：没有所提供的产品，他今后的生活就不可能实现。