使用电子表格预测销售额会阻碍有效的交易审查。你无法看到正在发生的变化，包括正在进入的新交易或丢失/流离失所的交易。缺乏可见性使得很难评估它们对季度销售配额的影响。但这还不是全部。
为了充分利用它，您需要回答以下棘手的问题：
到达目标的路径是什么？
预测发生了哪些变化以及为什么？
差距在哪里？什么东西从地上掉下来了？
如果您的漏斗突然下降-为什么？
哪些交易下跌幅度最大？原因何在？
如果提交的数量低于预期，这将如何影响本季度的表现？
与最佳方案相比，指标如何变化？
我们如何才能更详细地分析销售区域、团队和个人绩效并跟踪一段时间内的进展？
这通常需要先进的商业智能工具和专门的数据团队，因为 CRM 电子表格和预测根本不够。而且数据验证不力的问题并不只存在于销售经理身上。您的经理可能并不总是了解销售方法中所需的每个数据字段如何 巴哈马电话号码数据 影响渠道的整体健康状况和预测准确性。
例如，有时潜在客户会对产品表现出足够的兴趣，经理会将交易推进到下一阶段或承诺在季度末完成交易。
然而，经理可能会忽略一些重要信息，例如 MEDDIC 字段，这些信息可能会影响谈判期间达成交易的可能性。因此，即使他们完全熟悉 CRM 中的预测，由于 CRM 数据字段数量庞大，管理人员也无法了解需要准确输入哪些数据。