开玩笑的！你不会把驼鹿带进办公室然后让它无人看管。驼鹿很厉害，但如果没有指导，它会造成混乱。因此，在引入外包销售支持时，与荣誉团队成员保持开放的对话。将期望和目标放在首位。讨论挑战和担忧。将见解从营销传递到（外包）销售，从（外包）销售传递到营销。
所有这些好东西。3. 了解您的团队需要的外包销售类型（以及您将如何支持他们）还记得那四种类型的外包销售吗？该列表并不详尽，但涵盖了主要候选人。然后——这种销售类型中的公司类型是什么？现在是时候认真考虑您的团队需要哪种外包销售了。
也许您明显缺乏优目标（提示专家）。或者，您所在的行业 日本 whatsapp 号码列表 以外部销售为核心销售方式——而您没有足够的资源来自己组建团队。这可能很明显。如果不是，请询问您的团队并检查 KPI。我们可以在哪些方面（现实地）做得更好？是什么阻碍了有效增长？很有可能——他们会有一些见解。
一旦你弄清楚了你需要什么，就考虑如何找到它。根据能力和目标一致性评估你的外包选项。考虑他们是否（真的）更了解你想要外包的销售领域。考虑经理与销售代表的比例——以及你的销售团队会喜欢这种扩展。然后，讨论你将如何支持他们。
制定计划，确保他们了解你的业务流程、目标和关键绩效指标。准备好频繁的沟通和会议，以了解不断变化的目标和战略。将外包团队纳入现有的销售材料、预测工作等。聘请外包合作伙伴就是聘请业务合作伙伴。你需要发展这种关系——并有意选择谁。
但只要做好充分的准备和远见，你会发现销售外包可以开启一个全新的增长水平。如果你正在深入研究任何涉及长期销售周期的销售流程，你就会知道这是一场艰难的游戏。花费了无数的时间来解决复杂的问题，与决策者进行了一次又一次的交谈，但一年的交易周期最终以“成交-失败”告终。
但是当你赢得一笔大型企业交易时？那种兴奋是无与伦比的。（而且佣金也不错！）那么，你该怎么做呢？软件销售的先驱们设计了一种名为 MEDDPICC 的方法，以帮助你突破企业销售周期的复杂性，更好地确定资格，并赢得更多交易。