入站销售的优点和缺点内部销售策略有很多优点和缺点。 优点适用于（几乎）任何业务：无论您的销售团队开展的是 B2B、B2C 还是两者结合的工作，入站销售策略都将适用。高度可扩展：销售和营销内容可以重复使用，搜索引擎友好的博客和引人入胜的数字资源可以吸引新的潜在客户多年。
因此，正确的入站方法可以毫不费力地支持扩展团队和策略。精益化：由于入站销售具有可扩展性，您可以拥有更精简的团队，同时仍能产生高质量的潜在客户。减少销售摩擦：B2B 买家在购买前平均会阅读 13 篇内容。通过入站销售，潜在客户可以进行研究，然后在方便的时候购买。
将您定位为领导者：入站内容可以将您的团队定领袖。通过创建 拉脱维亚 whatsapp 号码列表 优质内容、保持领先趋势并提供独特的视角，您可以与竞争对手区分开来并赢得买家的信任。缺点大量的初始努力：创建高质量的销售内容以吸引新客户需要一段学习过程。
您需要投入大量精力才能看到收入成果。 大量时间投入：您必须建立坚实的入站基础，否则您的策略将会失效。您的团队推出的每项活动和销售策略都有时间“启动成本”。不适用于高价商品（总是）：入站销售将初始研究权交给客户，这使得转换高价商品更具挑战性。
如果原始销售内容中没有解决异议，您可能会在意识到存在异议之前就失去销售机会。需要多样化的技能：您的团队需要一系列技能才能使内容营销发挥作用，包括写作、编辑、数据跟踪等。数据为王（但可能令人困惑）：数据是达成交易、预测结果和预测销售的关键。
但使用入站销售策略跟踪数据和投资回报率可能很困难，尤其是当潜在客户来自如此多的渠道时。为了最大限度地发挥优势并减少劣势，您需要一个可靠的 CRM 来跨渠道跟踪您的结果。否则，您永远不会知道您的活动有多有效，或者如何复制它。