假设您在一家内容营销机构工作。活动团队已将参加您最近一次网络研讨会的人员名单提交给您。您已根据注册表单中提出的注册问题（尤其是“公司规模”和“预算”字段）确定了人员资格，然后开始从名单中筛选符合条件的联系人。
快速确定或取消入站潜在客户的资格 - BANT这就是与您的营销平台和数据丰富工具的无缝集成成为竞争优势的地方。 您将能够发现已完成请求报价或开始免费试用您的产品的潜在客户。这些微小的承诺表明他们的需求很迫切，并且有一个迫切的问题需要解决。
3. 向他们提出你的解决方案说到购买动机：如果入站潜在客 尼日利亚 whatsapp 号码列表 户联系您，那是因为他们想要解决某个问题或想要实现某个目标。您的工作就是了解这些并针对他们量身定制您的推销方案。 正如作者 Aaron Ross 在其著作《可预测收入》中所写：“客户根本不关心您是否达成交易。
他们关心的是改善业务。在销，很容易忘记这一点。” 通过电话、发送电子邮件或应用内实时聊天消息联系您的潜在客户，采取第一步行动。您的目标是了解他们是否合适以及他们正在寻找什么。 销售教练 Josh Braun 将这一方法付诸实践，并分享了与入站潜在客户的初次接触是什么样的。
据报道，他的推销策略淘汰了 10 个潜在客户中的 8 个……但剩下的潜在客户的成交率几乎达到 100%： “嗨，詹姆斯， 很高兴认识你，虽然是在虚拟世界中。我知道你可以挑选销售培训师，所以感谢你考虑我。 为了不给您带来麻烦或浪费您的时间，以下是我可能不适合您的 SKO 的几个原因： 我不签署保密协议或 MSA。
我使用一页纸的协议。60 分钟的演讲收费 X 美元。半天收费 Y 美元，全天收费 Z 美元。需要提前付款。哦，我需要 M&M 巧克力（不要棕色的）。 当然，我们可以讨论细节，但首先，我想知道上述条件是否适合您。