更好地利用资源
根据 joe chernov 的说法，使用 abm 的一个新优势出现了：由户有广泛的了解，因此可以使用适当的资源来吸引、维护和转化他们。
这种关系可以比作爱情关系。
你和一对夫妻在一起的时间越长，你就越了解他们：他们喜欢什么，他们最喜欢的食物，他们最喜欢的地方等等，一长串的要求或需要了解的事情。同样的情况也发生在 abm 策略中由营销 - 销售部门开展的研究。
由于问题涉及个性化，该团队致力于了解接触“潜在客户”的机制或渠道，以避 日本 WhatsApp 号码列表 免错误和环境资源的浪费。
在路径的末端，账户的注意力被吸引，并且最有可能签订服务合同或购买产品。
无与伦比的投资回报率
事实上，任何营销和销售策略都必须以获得正的投资回报率为目标，否则，如何实现业务的可持续性和盈利能力？
b2b 研究和咨询机构 sirusdecision 开展的一项研究表明，超过 92% 的营销人员认为基于账户的营销是其营销活动对于潜在客户获取过程极其重要的元素。
毫无疑问，这个数字绝对反映了 abm 在实现良好投资回报率方面的重要性和影响力，因为如果它不能为公司的盈利能力带来良好的结果，它就不会成为市场热议的话题，更不会成为目前使用的技术。