库中准确且最新的信息，Jason 可以定制信息，满足每个目标公司所面临的特定需求和挑战。
高效潜在客户挖掘。Jason无需盲目联系那些可能对他的报价感兴趣也可能不感兴趣的普通联系人，而是可以将精力集中在最有可能影响需要该产品的公司购买决策的个人身上。这增加了 Jason 获得有利回应并在更短时间内达成更多交易的机会。
建立关系。B2B联系人数据库提供了对公司背景和决策者兴趣的洞察。这些信息使 Jason 能够发起与潜在客户/客户产生共鸣的对话。
B2B 联系人数据库包含什么？
尽管名称如此，B2B 联系人数据库并不只包含目标公司关键个人的联系信息。数据库包含的信息通常因其用途而异，但以下是它们包含的常见信息类型：
目标公司的名称、行业或部门、员工人数、收入、位置（地址、城市、国家）和网站网址。
主要高管的姓名、职位、联系信息（电子邮件地址和电话号码）以及 LinkedIn 个人资料 。
公司的目标市场或理想客户概况 (ICP)、产品或服务种类以及经营年限。
公司的收入数据、财务业绩指标和融资历史。
链接到公司的社交媒体 芬兰电报号码 资料和社交媒体参与度指标。
公司使用的技术堆栈和软件应用程序。
之前与公司的互动，包括购买历史。
市场趋势和分析，以及行业特定的新闻和更新。
与目标公司在线行为相关的信息，表明他们有意愿并准备购买您的产品（也称为意向数据）。
选择 B2B 联系人数据库工具时要注意什么
LinkedIn拥有10 亿会员，其中 6700 万为公司会员，可以说是目前全球最受欢迎的职业网络。
因此，大多数 B2B 销售人员转向该平台寻找可行的目标公司也就不足为奇了。
事实上，LinkedIn 建立了一个名为Sales Navigator的专业销售平台，让销售人员能够更轻松地大规模地寻找买家、建立买家关系并维持买家关系。
但也存在两个问题：第一，LinkedIn Sales Navigator 没有提供目标公司关键决策者的联系信息。
这是因为您应该使用 LinkedIn 的直接消息功能与他们联系。其次，Sales Navigator 不允许您将目标公司列表导出到客户关系管理 (CRM) 工具。
值得庆幸的是，使用 B2B 联系人数据库工具可以快速解决这两个问题。
然而，目前市场上有大量的数据库工具，您需要知道在做出选择之前要注意什么。以下是选择 B2B 联系人数据库工具时应考虑的五个因素：
数据准确性和质量。您最不希望看到的是数据库中充斥着过时的电子邮件、无效的电话号码和无效的职位。因此，在选择 B2B 联系人数据库工具时，请寻找具有验证功能的工具，以确保其提供的联系信息准确可靠。