造成这种情况的另一个原因可能是对不同铅磁铁类型的质量认知以及大公司的审批流程通常更长。对于通常与大客户打交道并需要考虑多个利益相关者的组织来说，获得短视频剪辑的必要支持可能会更加困难。最后，较大的组织通常更愿意与数量较少但更合格的潜在客户打交道。因此，他们创建的选择加入激励措施可能旨在仅吸引那些可以快速传递给销售团队的潜在客户。
案例研究：了解 InfoShare Academy（一家为 IT 初 芬兰数字数据 学者提供编程课程的提供商）如何使用 Facebook Lead Ads 和精心制作的电子书获得新的联系人。如果您的目标受众是特定受众（BB、BC 或两者），铅磁铁的选择是否会有所不同？我们好奇的另一件事是，针对不同受众的营销人员是否喜欢其他类型的选择加入激励措施。我们在此假设，也许针对 BC 客户的营销人员会通过特定类型的激励措施（例如货币激励）获得最大的成功。 的受访者表示他们的目标受众是 BB 和 BC 受众。
选择 BB 作为他们的主要受众，并对 BC 也说了同样的话。按观众类型划分的最佳铅磁铁 - BB 和 BC 按观众类型划分的最佳铅磁铁 - BB 和 BC 按观众类型划分的最佳铅磁铁 - BB。观众类型的最佳铅磁铁 - BB 观众类型的最佳铅磁铁 - BC。按受众类型划分的最佳铅磁铁 - BC 有趣的是，这些组之间没有显着差异，至少在前两种类型的铅磁铁方面是这样。所有小组均表示，视频或书面形式的激励措施的转化率最高。