这就是他们的“产品”。你的专业知识很难量化，更难证明收费的合理性。这意味着教练有一个相当长的销售周期：有人不仅要找到你，还要喜欢你并信任你，然后才会考虑向你的服务付费。你不会通过点击付费广告来出售一小时的辅导服务，你当然也无法在 eBay 上成功拍卖一小时的时间。你必须建立信任，并且是大量的信任，才能获得付费客户。
电子邮件特别适合建立信任，因为虽然你 阿富汗数字数据 不能通过点击付费广告出售你一小时的时间，但你当然可以“出售”一本免费电子书，介绍如何克服你专门帮助人们解决的特定问题。然后，您可以发送一系列后续电子邮件（自动回复）来建立与该客户的关系。改变游戏规则的原因在于，这一切都可以在自动驾驶仪上完成。您可以同时与几乎无限数量的人建立关系，同时您还可以做其他事情，例如与实际付费客户合作。
如果你尝试与每个潜在客户单独建立长期关系，你最终每小时的收入约为 5 美分。您理想的教练客户必须喜欢您的个人方法和个人世界观。他们必须喜欢你。您听说过杰布·布朗特（Jeb Blount）所著的《人们买你》（People Buy You）这本书吗？它最初是为销售人员编写的，但这个标题对于教练来说再贴切不过了。你理想的教练客户几乎会购买你的个性和世界观。但正因为如此，有很多人不想买你的东西。