现在您知道了基于帐户的营销是什么以及谁可以从中受益，让我们看看如何实施ABM 策略。
定义你的目标账户
第一步是确定您希望通过 ABM 活动 白俄罗斯电话号码数据 定位的公司。为此，您需要创建理想客户的个人资料。考虑规模、位置、行业和预算等因素。您还应该研究每家公司，看看他们是否需要您的产品或服务。
创建有针对性的活动
确定目标帐户后，您就可以开始专门为他们创建广告系列。要有效地做到这一点，您需要了解每个公司的需求和痛点。这需要进行广泛的研究和数据分析。
吸引决策者
下一步是吸引目标客户中的决策者。销售代表可以通过各种渠道做到这一点，例如电子邮件、直邮，甚至活动和会议。目标是引起这些人的兴趣并开始与他们交谈。
自动化和扩展您的 ABM 工作
投资技术和工具，帮助您自动化和扩展 ABM 工作。它包括潜在客户跟踪、基于帐户的广告和客户关系管理 (CRM) 软件。通过自动化流程，您将能够腾出时间专注于业务的其他方面。
衡量成功
最后一步是衡量您的活动是否成功。这可以通过跟踪关键指标来实现，例如产生的潜在客户数量或达成的交易数量。通过跟踪这些指标，您将了解哪些活动表现良好，哪些活动需要改进。