内容类型
潜在客户开发方式
产生潜在客户的常见方法是提供内容以换取个人数据。然后利用这些信息联系相关人员。但是哪种形式的内容最吸引人呢？其中，视频和博客最为突出，其次是参考文献和白皮书。据受访者称，小册子是最没意思的。
商业社交媒体用户更喜欢通过 LinkedIn 消费内容，其次是 Twitter、Facebook 和 YouTube。在消费商业内容方面，SlideShare 比 Google+ 更受欢迎。我还研究了社交媒体对商业采购决策的影响。这种影响看起来很小。值得注意的是，这里并没有考察商业决策者的潜意识。因此，产生销售线索并不被视为购买决策。
研究表明，社交媒体确实可以用来在 B2B 市场中创造潜在客户。我将使用一些技巧和实用工具来解释如何做到这一点。
技巧和实用工具
组织必须愿意共享满足其目标群体需求的信息。此外，还必须触发、转换和共享其网络内的内容。
商业信息通常不太有效
向关注者提供有价值的信息，并且符合您的组织立场和公司所在的行业。研究表明，商业信息通常效果较差。但是您如何确保您的信息具有附加价值？
转化和号召性用语
首先，在网站中建立转换点非常重要，要求访问者留下个人数据才能阅读白皮书或博客。保持其可访问。下面显示了一个这样的转换点。
，这样可以轻松地通过各种社交媒体渠道分享信息。
下载手册
正确的语调
确保语调正确。研究表明，商业信息似乎比没有（直接）商业信息的内容效果更差。信息当然可 丹麦电报数据 以包含转换点，但要微妙。
了解发生了什么
首要任务始终是提供附加值。发布的信息必须对目标受众有用且相关。因此，请确保对该领域进行充分的研究，以便尽可能地告知目标群体。
拓宽你的视野
B2B 社交媒体活动通常通过 LinkedIn 和 Twitter 进行。这是因为许多人认为商业目标群体主要在这里活跃。研究表明，这是一个错误的假设。社交媒体的商业用途不仅限于LinkedIn和Twitter，Facebook也用于商业目的。因此请确保这里也有相关内容。
Slideshare 也是一个有趣的平台。您曾经做过演讲吗？然后在 Slideshare 上分享。这些信息受到目标群体的高度重视并确保了形象的增强。
利用视频内容
如前所述，视频内容在商业用户中非常受欢迎。设定目标来确定您想通过沟通实现什么目标，并保持信息简短而甜蜜。一个很好的例子是 AFAS Software 的 60 秒视频。正确使用视频可以带来简单，同时仍能传达清晰的信息。