因此，基于账户的营销不同于其他形式的营销，因为它能够识别每一个人以及与每个账户相对应的商业前景。
简而言之，ABM 对传统Inbound Marketing的漏斗特征进行了轮转。
其含义如下：ABM 不是在筛选掉所有错误的客户后才最终与某家公司达成交易，而是从目标组织开始，尽早发现机会，并努力达成交易。
因此，您无需等待多个潜在客户与您联系，而是从一开始就锁定目标潜在客户，并全力以赴地将他们转化为目标。
因此，使用 ABM 您就不会浪费时间，因为它是一种专门针对最有可能购买您提供的产品或服务的组织的模型。这完全消除了入站营销的“兼捕”特性。
因此，ABM 实践不再发布数千条博客内容和群发电子邮件，而是围绕创建内容和有针对性的行动来从特定帐户向特定人群提供体验。
[Tweet “基于账户的营销是与个人账户达成协议，考虑到他们自己的权利。”]
与入站营销的区别
入站营销与 ABM 或基于帐户的营销之间的差异
这并不是说 ABM 比入站营销更好，反之亦然；事实上，它们是两种完全不同的策略，但并行应用时可以非常有效。
虽然基于账户的营销是一种经过验证的企业级策略，但入站营销对于中小型企业来说非常有效；这就是为什么我们之前说过，第一种对于 B2B 商业模式来说非常有效。
从另一个角度来看，入站营销就像是 AMB 漏斗内的源头，因为当潜在客户进入其中时，它最终会成为目标帐户，而这正是 AMB 可以采取行动的地方。
因此你可以说入站营销会导致 AMB；但是，您应该考虑到明显的差异，我们在此列出它们：
因此可使用更加个性化的活动来满足他们的个人期望。为此，ABM 根据人口统计数据、技术图表和预测分析创建理想的客户档案。另一方面，入站营销发起深远的活动来为您的企业吸引最多的流量。
虽然入站营销涉及更广泛的市场和行业，但 ABM 可让您深入了解目标帐户，并在此基础上创建专门针对他们优化的内容和活动。
ABM 的全部意义在于覆盖和扩展，因此利用优化的活动来吸引新客户并 孟加拉国电报数据 利用机会扩大您的帐户组合；也就是说，他们采用追加销售（额外销售）和交叉销售。
[Tweet“基于账户的营销仅关注最有可能进行购买的潜在客户。”]
基于账户的营销对您的业务的好处
除了定位理想的客户资料之外，基于帐户的营销还具有其他您应该考虑的巨大优势：
基于账户的营销使销售和营销团队之间更加协调
由于 ABM 营销人员关注的是客户而不是潜在客户，因此他们最终关注的是与销售团队相同的事情。因此，他们达成了谅解并完美协调。
这可以改善……通过在您的组织中应用 ABM，有关潜在客户的质量和数量的争论就被抛在脑后了。这为两支队伍寻求共同目标的道路打开了大门。
多年来，销售团队只关注最有可能购买的客户，而营销团队则专注于特定市场和行业的活动和行动。
通过 ABM，他们成为一个完整的业务部门。
不会浪费时间或浪费
由于ABM具有如此明确的营销目标，因此几乎没有浪费资源。