然后，这些信息将用于创建潜在客户数据库，您可以向他们发送折扣、优惠，并让他们了解有关您的产品或服务的新发展。
这种报告的另一大优点是它能够教育读者。优先提供优质信息来吸引潜在买家的注意力，而不是专注于销售。
其他时候，白皮书可以充当在买家旅程的不同阶段陪伴用户的角色，以指导他们完成整个搜索过程，直到他们最终做出决定。这就是为什么必须为每个阶段战略性地设计指南。
如何生成白皮书？
重要的是要记住，很少有人会在第一次访问网站时就进行购买。根据 瑞士电报数据 Neil Patel 的网站显示，97.77% 的网站访问者都没有完成交易。
如今，互联网上的信息量巨大，竞争对手众多，用户花费更多时间研究、比较和评估他们的选择：这就是白皮书可以发挥作用的地方。
为了发挥效果，它们必须经过精心设计并有针对性。也就是说，他们必须根据问题的逻辑来呈现事实和数据，同时提出解决方案。
长度取决于所讨论主题的复杂性和方法。虽然它们可以完全由文本组成，但通常还包含其他资源，例如图形、统计数据、表格和链接。
文字、布局以及伴随信息的所有内容都必须着眼于解决冲突，但同时要具有教育性和说服力：最重要的是，在不带有明显销售意图的情况下吸引用户。
了解如何生成高质量的白皮书并对其进行优化
在准备白皮书时你应该：
注意主题。使用您之前收集的信息来解决与您的产品相关的主题。您可以深入研究论坛或群组（例如 LinkedIn 上的论坛或群组），以深入了解该领域。您必须满足细分市场的需求，才能开始在受众中验证您的信息。