谢尔曼
2022 年 7 月 1 日 ~
最后更新：2024 年 11 月 5 日
毫无疑问，数字营销正在成为成功经营企业（尤其是初创企业）的重要组成部分。
如果您的整体营销组合中没有加入数字营销计划，您就会错失扩大客户群的机会。
因为事实是互联网用户的数量每年都在增长。
美国互联网用户数量
然而，为了使数字营销发挥作用并为您带来想要的结果，拥有必要的清晰度至关重要。
换句话说，您需要确定要应用（或避免）哪种营销策略 以及为什么。
如果你没有制定适当的数字营销计划，那么获得这种清晰的认识可能会很困难。否则你只是在黑暗中摸索。
事实上，当今的世界是高度互联且竞争激烈的。
因此，如果您的企业真正想充分利用数字营销，那么您需要制定一个攻击计划。
你需要在各方面做好充分的准备。
当将数字营销计划应用到您的业务中时，您应该确切地知道该做什么。
如果您的数字营销计划薄弱，您的竞争对手很容易赶上并击败您。
因为每一个成功的数字营销活动都有一个周密的计划作为后盾。
数字营销增长
如果你环顾四周，你就会发现人们正在定期使用互联网来连接各种类型的企业。
他们中的许多人在购买产品或服务之前都会进行在线研究。
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因此，如果您的企业没有以应有的方式利用数字营销，那么您就损失了金钱。
事实上，你正在失去原本可以轻易获得的客户。
请记住，人们如何在网上找到您并不重要。
真正重要的是，您要持续吸引目标受众，并确保合适的人找到您的产品和服务。
制定专门的数字营销计划是第一步，也是最重要的一步……
...获得有针对性的曝光，建立您的在线声誉，提升您的品牌知名度，增加销售额，并将您的业务提升到新的水平。
它为您提供了竞争所需的优势。
在下一篇文章中，我们将探讨如何利用您当前的商业知识来……
...制定一个数字营销计划，帮助您接触理想的客户。
这样做的目的是产生影响力，同时提前做好准备，这样您的业务就不会被目标受众忽视。
制定数字营销计划的 4 个关键步骤
步骤1：定义你的品牌
建立完善的数字营销计划的第一步也是最重要的一步是定义自己的品牌。
这一步骤之所以必要，是因为除非你知道你的品牌代表什么以及它与其他企业有何不同。
您将无法应用正确的数字营销策略。
了解您的品牌与其他品牌的不同之处可以带来巨大的变化。
数字营销计划
首先，您需要专注于展现您企业的独特卖点或主张。
每家企业，无论规模大小、所属行业如何，都有其独特之处——您的企业也不例外。
只需确定这一差异化因素，并将其反映在您的数字营销计划中即可。您的 USP 不仅对您的公司很重要，而且对您的潜在客户和客户也很重要。
为什么？因为人们总是在寻找满足自身需求的独特解决方案。
因此，如果您能够定义您的品牌以及它与其他品牌的不同之处，您的潜在客户将更容易选择您的竞争对手。
每个潜在客户在做出购买决定之前都会思考“这对我有什么好处？”
通过让您的客户了解您的业务为何比其他业务更好，您可以让他们轻松做出这一决定。
如果您还没有弄清楚您的 USP，那么您需要开始研究您的业务与行业中其他业务有何不同。
你必须花时间研究竞争对手提供的产品和服务。还要看看他们如何应用他们的数字营销计划。
这是您需要耐心等待的一步，因为从长远来看它将非常有帮助。
独特的销售主张
为了定义您的品牌并确保有效地发挥作用，请执行以下操作：
用几句话描述您的公司及其目标，以便您获得必要的清晰度。
这也有助于您了解自己品牌的座右铭。
这反过来又使您可以轻松地将您的数字营销工作与您的业务目标联系起来。
写下你的品牌与其他品牌的不同之处和独特之处。确保这个差异化因素是强大且有效的。
记下您的差异化如何以及为何可以让您的客户的生活更轻松，以及为什么这对他们如此重要。
您认为了解更多有关您的 USP 的信息会给客户带来哪些益处？
了解您的公司价值观是什么，以及为什么它们对于您的品牌发展是必要或重要的。
即使您的企业规模很小，您也应该坚持一些自己已经坚持的价值观。
了解如何用清晰的术语描述您的业务，以及是否能够用简单的术语向您的客户解释您的业务。
因为如果您无法解释您的业务目的以及它如何提供独特的解决方案。
那么，你将很难定义你的品牌。
如果您还没有使命宣言或品牌定位宣言，请创建一个。
品牌定位声明的重要性不容低估，因为……
...它为您提供了所需的清晰度，以便正确定位您的产品和服务。
这个想法是在定义您的品牌时在重点和差异化之间创造平衡。
另外，你对自己业务的定义应该有未来的增长空间。
区别于他人并不意味着你要限制自己。
请记住，您采取的每一步都是为了更好地了解自己的品牌。
将帮助您创建独特的、更加定制化的数字营销计划。
概括
首先，您需要专注于展现您企业的独特卖点或主张。
步骤2：创建买家角色
买方角色或客户角色由与目标客户相关的详细信息组成。
您可以将其称为头像，它可以让您清楚地了解您的营销目标对象。
如果没有买家角色，您的数字营销计划就不会有明确的方向。
让我们面对现实，并不是每个人都会对购买您的产品或服务感兴趣。
这就是为什么创建买家角色可以让您了解最有可能成为您的客户的人。
买家角色的最大优点是它拥有创建高转化率营销材料所需的所有必要的、可操作的信息。
因此，一旦您创建了合适的买家角色。
您的所有信息、图像以及您的优惠都可以针对这一群体受众。
有了买家角色，您就可以告别任何可能存在的猜测或假设。
数字营销计划
例如，当您为博客创建内容时，如果读者符合您的买家角色，那么就更容易与读者建立联系。
通过在创建内容时考虑买方角色，您可以与潜在客户建立更快的联系。
谁读了都会感觉这本书就像是专门为自己写的。
您可以通过以下方法创建可操作的买方角色，以帮助您获得实际结果：
陈述您的业务目标
创建买家角色是一回事，但创建真正与您的业务目标产生共鸣的买家角色又是另一回事。
您的买方角色只有帮助您和您的团队前进时才会为您带来成果。
否则它只是一条随机信息。
当您将买方角色与公司目标相结合时，您可以更好地了解潜在客户。
您可以了解他们对您所提供的产品/服务的喜好。
因为您将利用从买方角色获得的洞察力来……
…改善您的品牌形象、创建销售副本等。
研究你的目标受众
如果您在创建买方角色之前没有研究您的受众，那么您最终可能会创建出一些模糊的东西。
在采取任何措施之前，以最佳方式了解您的 柬埔寨电报数据 理想客户非常重要。
您需要了解的不仅仅是您手头上现有的基本信息，例如他们的人口统计数据。
您对目标受众的所有了解和理解最终将帮助您成功实现数字营销计划。
数字营销计划
在研究受众时，你基本上要寻找三个关键数据点：
他们为什么购买某些产品和服务。
他们如何做出正确的购买决定。
什么或谁对他们的购买影响最大。
有很多方法可以收集目标客户信息来创建您的角色，例如……